Désir d’indépendance et volonté de conseiller des clients sur des problématiques précises, telles sont deux raisons majeures qui poussent chaque année des centaines de professionnels à démarrer une activité de consultant indépendant. Si les perspectives d’indépendance et d’impact concret auprès de clients sont particulièrement tentantes, se lancer dans une activité de consulting freelance nécessite un réel travail de réflexion et de maturation de votre projet. L’aventure vous tente ? On vous dit tout !
Pourquoi devenir consultant indépendant ?
Le consultant est un professionnel qui intervient auprès de divers clients afin de les éclairer grâce à son expertise. Son rôle est d’étudier l’entreprise, son mode de fonctionnement, le marché dans lequel elle opère… afin de proposer des solutions stratégiques adaptées au besoin ou à la problématique rencontrée.
De nombreux cabinets de conseil existent, avec divers degrés de prestige et de spécialisation. Cependant, le conseil est une activité qui peut tout à fait être réalisée à son propre compte, on parle alors de consultants indépendants.
Il existe de nombreux avantages à exercer une activité de conseil à son compte. Les consultants ayant sauté le pas apprécient particulièrement :
- la liberté dans le choix des missions et des clients ;
- la possibilité d’organiser leur temps comme souhaité ;
- la valorisation d’un travail utile et impactant.
Il va sans dire que ces avantages sont assortis de challenges. Il est important de bien les avoir en tête avant de se lancer à son compte. On peut penser notamment au fait que les consultants indépendants ne sont pas salariés, et par conséquent sont rémunérés à chaque mission. Il faut donc posséder de solides compétences de prospection et de négociation afin de pallier le manque de sécurité financière.
Vous devez également posséder ou développer des compétences transversales, utiles à la pérennité de votre entreprise : comptabilité, communication, ressources humaines…
Quels sont les prérequis pour devenir consultant indépendant ?
Il n’y a aucun prérequis pour devenir consultant indépendant. Il n’existe ni règlement ni ordre encadrant cette profession.
Bien qu’il n’y ait aucun diplôme obligatoire, les expériences que vous avez pu vivre lors de vos études, ou au cours de votre vie professionnelle vous confèrent une certaine expertise, qui sera différenciante. Les consultants ont généralement suivi des formations dans le domaine du management, de l’ingénierie, des ressources humaines, de la stratégie d’entreprise…
Au-delà de ces savoir-faire, un bon consultant indépendant doit posséder des qualités morales et humaines. À la recherche de prospects et au contact de clients, les qualités d’écoute, de diplomatie, de fiabilité et de professionnalisme sont nécessaires.
Quelles démarches juridiques pour devenir consultant indépendant ?
Pour démarrer votre activité de consultant indépendant, il est nécessaire d’étudier et de choisir le statut juridique le plus pertinent pour vous.
Devenir auto-entrepreneur ou micro-entrepreneur est particulièrement conseillé si vous souhaitez tester votre offre, grâce aux nombreux avantages du statut. Les démarches administratives sont légères, une simple déclaration de votre activité, assortie d’une immatriculation de votre entreprise suffisent. Les cotisations et impôts sont calculés au prorata de vos résultats.
Tous ces avantages font du statut de micro-entrepreneur la forme juridique la plus appréciée par les consultants travaillant à leur compte.
Une autre possibilité offerte aux consultants indépendants est d’avoir recours à une société de portage. Vous devenez salarié de cette société mais pouvez mener votre activité comme bon vous semble. Le rôle de la société est la gestion de la comptabilité et des diverses tâches administratives liées à votre entreprise. Vous avez les mêmes droits qu’un salarié d’entreprise classique : congés payés, cotisation au chômage, affiliation au régime général de la sécurité sociale… C’est la société de portage qui encaisse les paiements de vos clients, et qui, après déduction de commissions et autres frais de gestion, vous reverse une somme sous forme de salaire.
3 conseils pour réussir en tant que conseiller indépendant
1 – Choisissez votre domaine d’expertise
Avant de vous lancer dans la grande aventure de devenir consultant indépendant, il vous faut définir votre domaine d’expertise. Pour cela, vous pouvez commencer par revenir sur vos expériences professionnelles, ou les connaissances acquises lors de vos études.
Connaître vos talents et domaines d’expertise est une étape préliminaire cruciale car elle vous permet d’identifier la valeur ajoutée que vous apporterez à vos clients. N’hésitez pas à solliciter également vos proches, et votre entourage professionnel afin de vous aider dans ce travail, qui vous sera très précieux pour la suite.
Il existe une multitude de domaines sur lesquels des consultants indépendants peuvent intervenir, auprès d’entreprises de toutes tailles. Parmi les problématiques courantes rencontrées par les clients de consultants en freelance on retrouve par exemple :
- Comment améliorer son organisation interne ?
- Comment augmenter son profit ?
- Quelle position adopter face à une cible de clientèle précise ?
- Comment tirer parti des réglementations législatives ?
De manière générale, définir votre domaine d’expertise vous permet d’adopter un positionnement clair et pertinent.
2 – Réalisez une étude de marché et un business plan
L’étude de marché vous permet de mieux appréhender le marché que vous visez. Souhaitez-vous travailler pour des grands groupes, des PME, des start-up ou même des collectivités territoriales ? Regarder ce qui existe déjà sur le marché vous permettra de mieux le comprendre, et d’affiner votre projet.
Étudier les offres de prestations des différents cabinets de conseil et autres consultants, ainsi que leurs prix vous aidera également à vous positionner.
Vous pouvez compléter cette recherche par un business plan, qui vous permettra de projeter votre activité et votre chiffre d’affaires sur les prochaines années. Ce dossier vous permet de présenter votre projet et le marché sur lequel vous évoluez, les moyens à votre disposition ainsi que vos finances prévisionnelles.
3 – Démarchez vos futurs clients
Le démarchage de prospects est crucial pour un consultant indépendant : sans client, pas de revenus ! Pour trouver de nouveaux clients, n’hésitez pas à communiquer au sein de votre réseau personnel et professionnel. Les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont également très recommandés pour ce type de communication.
Enfin, vous pouvez cibler les événements pertinents pour votre activité : les salons professionnels spécialisés sont par exemple une mine d’or en termes de démarchage. Faites votre stock de cartes de visites et foncez !
Pour gagner du temps sur le suivi et la gestion de vos prospects et cliens, un logiciel de facturation ou bien un logiciel CRM gratuit sont à envisager !
Quelles sont les autres obligations en tant que consultant indépendant ?
Il n’existe pas de lien de subordination entre un consultant indépendant et ses clients. Cependant les contrats qui les lient doivent mentionner certaines obligations. Par exemple, le consultant a un devoir de conseil, de formation, et de loyauté envers son client. En général il est tenu à une obligation de moyen, ce qui signifie qu’il s’engage à tout mettre en œuvre pour mener à bien la mission qui lui est confiée. Certains contrats peuvent également inclure des obligations de confidentialité, ou encore intégrer une clause de non-concurrence.
FAQ
Quel salaire pour un consultant indépendant ?
Il n’existe pas de salaire fixe pour un consultant indépendant. Cela dépend du nombre de missions que vous décrochez, de votre secteur d’expertise et des tarifs que vous pratiquez.
Peut-on devenir consultant sans diplôme ?
Il n’y a pas de diplôme obligatoire avant de se lancer comme consultant indépendant. Cependant, votre réussite dépendra entre autres de votre formation, et de vos précédentes expériences professionnelles.
Comment trouver des clients en tant que consultant indépendant ?
Le réseautage est la clé ! Communication sur les réseaux sociaux appropriés, appel au réseau personnel et professionnel, networking lors d’évènements ciblés… Ne craignez pas d’aller au contact et soyez proactif pour trouver de nouveaux clients.
