7 astuces pour trouver des clients freelance rapidement

Trouver des clients fait partie du quotidien des freelances. Et oui : sans client, pas d’activité ! Mais trouver des clients ne se résume pas à remplir votre agenda. C’est aussi la capacité de pouvoir choisir des missions et des collaborations qui vous plaisent. Alors comment trouver facilement et rapidement vos premiers clients et les suivants ? On vous partage tous nos conseils pour dénicher ceux qui sont indispensables à votre entreprise et son développement.

1. Proposer une offre pertinente

Définir votre offre est une étape que vous avez déjà certainement réalisée avant de vous lancer en tant que freelance. Et bonne nouvelle, toutes ces informations vont vous être utiles pour trouver vos clients !

En effet, pour trouver et convaincre des clients, vous devez avant tout leur proposer une offre qui les intéresse, qui répond à un besoin, qui leur apporte quelque chose. Pour cela, il est impératif de :

• définir qui sont vos clients : on parle de persona en marketing, c’est-à-dire différents profils de client type ;
• comprendre leurs besoins, leurs attentes ;
• adapter votre offre à la demande du marché.

Même si le plus gros du travail a déjà été fait, il s’agit maintenant de s’assurer que la façon dont vous communiquez sur votre offre interpelle et intéresse vos potentiels clients.

Au-delà du contenu de votre offre, c’est aussi et surtout la façon dont vous allez la présenter qui va vous permettre de convaincre vos clients. Définir un argumentaire, exposer clairement votre façon de collaborer, être transparent sur les tarifs, sont tout autant d’éléments indispensables pour mener à bien la quête de nouveaux clients.

Trouver des clients est une tâche itérative du freelance, dès son lancement mais aussi tout au long de son activité. Ainsi, vous devez non seulement vérifier régulièrement que votre offre est toujours en adéquation avec les attentes du marché, mais aussi qu’elle se démarque suffisamment de la concurrence.

Enfin, il est bon de rappeler qu’il ne s’agit pas uniquement de trouver des clients, mais aussi et surtout d’avoir la possibilité de choisir les missions qui vous satisfont et vous intéressent. Et c’était sûrement l’une de vos motivations originelles lorsque vous vous êtes lancé en tant que freelance ! Alors profitez de votre liberté de freelance pour vous ouvrir sur les projets qui vous captivent vraiment. Vous serez d’autant plus convaincant !

2. Rassurer sur votre travail

Maintenant que vous maîtrisez votre offre sur le bout des doigts, vous devez démontrer la qualité de votre offre et de votre savoir-faire à vos prospects. Il existe plusieurs façons de le faire, selon la nature de votre activité. Mais généralement, les freelances constituent un portfolio qu’ils enrichissent au fur et à mesure qu’ils réalisent des missions.

Les freelances sont de plus en plus nombreux à créer un site vitrine pour présenter leurs travaux. C’est une solution accessible, moderne et flexible grâce aux logiciels de création de site internet. Mais vous pouvez tout aussi bien construire un book en version papier, un portfolio en PDF ou un simple fichier sur clé USB.

L’intérêt d’un site vitrine est que vous pouvez l’animer et l’enrichir régulièrement.

Enfin, pour rassurer vos prospects, il est intéressant de partager les témoignages et avis de vos précédents clients. C’est le moyen le plus fiable pour vos clients de juger de votre travail. Vous pouvez ainsi les ajouter dans une section de votre site web ou les inclure dans votre book. Pensez aussi à garder le contact et à demander à vos anciens clients s’ils sont prêts à fournir des recommandations à l’avenir.

3. Convaincre vos premiers clients

Les avis et témoignages de vos clients sont un moyen efficace de convaincre vos prospects, mais ce n’est pas le seul. Et heureusement pour ceux qui se lancent !

D’après une étude de 404Works, 19% des freelances ont moins d’un an d’expérience. Alors comment trouver son premier client quand on devient freelance et qu’on a peu d’expérience ? Nous l’avons dit : vous n’avez pas besoin d’attendre votre première expérience ou vos premiers clients pour commencer à travailler. Réaliser volontairement des projets témoins permet de démontrer votre savoir-faire, mais aussi votre intérêt et votre enthousiasme pour votre travail. Ainsi, un graphiste pourra communiquer sur différents designs qu’il a déjà produits à titre pro ou perso, un traducteur freelance spécialiste du juridique peut traduire des textes complexes sur ce secteur, un rédacteur peut tenir un blog sur un sujet qui le passionne.

Autre solution, vous pouvez proposer un produit d’appel ou une offre de lancement gratuit. Les freelances expérimentés risquent de nous taper sur les doigts. Mais il peut parfois être nécessaire de proposer des tarifs attractifs voire gratuits lorsqu’on se lance, afin de décrocher ses premiers contrats. C’est une décision à prendre avec des pincettes bien évidemment, en fonction de votre activité, de la concurrence, du client et de la collaboration future. Nous ne la recommandons pas à tout le monde puisqu’elle peut aussi décrédibiliser votre offre. Mais si trouver vos premiers clients prend du temps, c’est une solution à envisager.

4. Répondre aux offres

Certains clients prennent les devants et se mettent d’eux-mêmes à la recherche de freelances. Pour cela, ils diffusent leurs annonces sur une ou plusieurs plateformes freelance.

Parmi les plus célèbres, on peut citer Malt, Crème de la Crème, Codeur.com, Creads, Textmaster ou encore Fiverr.

Il vous suffit ainsi de sélectionner les offres qui vous intéressent (et qui correspondent à votre profil !) et de postuler. Vous devrez compléter votre profil consciencieusement. Certaines plateformes sont plus exigeantes ou restrictives concernant les profils ou les types d’activité. L’inscription pour le freelance est généralement gratuite et la plateforme perçoit une commission sur chaque mission effectuée. Mais parfois, la souscription à un abonnement est requis.

Pour aller plus loin, rien ne vous empêche de consulter les offres d’emploi sur les sites de recrutement classiques et postuler à certaines de ces offres, en précisant le cadre de votre collaboration si nécessaire.

En effet, certains cabinets de recrutement ou chasseurs de têtes passent intentionnellement par ces sites de recrutement pour proposer des contrats freelances. À l’inverse, d’autres recruteurs n’ont peut-être pas envisagé de faire appel à un freelance alors que la situation s’y prête. À vous de démontrer dans ce cas les avantages d’un contrat freelance et vos qualités pour répondre à leurs besoins !

5. Exploiter les techniques de marketing

Si la prospection et le démarchage ne sont pas votre fort, vous devez trouver un autre moyen de vous rendre visible. Cette idée est valable pour trouver vos premiers clients, mais aussi tout au long de la vie de votre entreprise. En effet, même si votre agenda est rempli, il est important de continuer à chercher des prospects afin d’anticiper les futures baisses de rythme.

Pour cela, piloter une stratégie de contenu semble être une méthode efficace sur le moyen et long terme pour travailler votre visibilité. Plusieurs outils vous accompagnent :

• la tenue d’un blog, sur votre site vitrine ;
• l’envoi de newsletters, avec une solution pour créer des emailing ;
• l’animation de votre profil Linkedin ou autre réseau social ;
• la diffusion de podcasts ou de vidéos sur une chaîne Youtube.

L’objectif est de communiquer sur des sujets pertinents et intéressants pour votre client cible, tout en démontrant vos compétences et votre savoir-faire. Encore une fois, tout dépend de votre activité. Rédiger des articles de blog est clairement pertinent pour un rédacteur web freelance. Un développeur web peut quant à lui animer un podcast ou être invité sur des podcasts traitant de sujets plus techniques.

6. Être présent sur la toile

Nous avons déjà parlé du site internet du freelance, qui nous paraît aujourd’hui indispensable. Mais d’autres outils peuvent vous aider à trouver des clients. En effet, on ne pouvait pas faire un article sur la recherche de clients d’un freelance sans parler des réseaux sociaux !

On commence avec Linkedin, le réseau social professionnel par excellence. Posséder et exploiter un profil Linkedin fait partie des démarches efficaces pour trouver des clients. Non seulement, vous pouvez répondre à des annonces, entrer en contact avec de potentiels clients, mais ces derniers peuvent aussi tomber sur votre profil au cours de leurs recherches. Pour cela, animez votre page Linkedin et participez à des discussions sur des sujets qui rassemblent vos futurs prospects.

Selon votre clientèle et la nature de votre activité, les autres réseaux sociaux peuvent être intéressants : Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, … Essayez de vous concentrer sur un ou deux réseaux sociaux les plus pertinents pour optimiser votre temps. Les groupes Facebook ou les forums spécialisés sont aussi des sources intéressantes pour dénicher vos futurs clients.

7. Activer son réseau

Votre réseau, c’est aussi votre entourage professionnel et personnel. Toujours d’après l’étude menée par Malt & BCG en 2021, près de 75% des freelances en France disent trouver leurs missions grâce aux recommandations de leur entourage personnel et professionnel. En parlant autour de vous de votre activité vous allez sûrement susciter l’intérêt de certains qui n’hésiteront pas à leur tour à parler de vous autour d’eux.

Pour intégrer la communauté des freelances, n’hésitez pas à participer à des évènements pour les freelances ou les entrepreneurs, rejoindre un réseau de freelances local ou en ligne, intégrer un espace de coworking. Toute relation peut potentiellement vous ouvrir la porte de nouveaux clients alors soyez ouvert.

Une astuce souvent utilisée par les freelances est la collaboration entre eux. Un graphiste et un rédacteur web peuvent par exemple proposer leurs services conjointement ou recommander l’un ou l’autre à leurs propres clients. Ce type de partenariat est souvent très profitable pour les freelances, mais aussi pour les clients qui apprécient ces mises en relation simplifiées.

Enfin, si chercher de nouveaux clients n’est vraiment pas votre tasse de thé, vous pouvez faire appel à un agent commercial. Il se charge pour vous de chercher de nouveaux clients en échange d’une commission sur votre contrat de freelance.

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