Entre créativité, savoir-faire, artisanat ou encore luxe, la mode a de quoi faire des heureux et ne cesse de se réinventer. Ces dernières années, la prise de conscience environnementale grandissante a précipité le retour du style vintage et poussé les friperies sur le devant de la scène.
Si vous êtes passionné de mode et souhaitez profiter de cette tendance, savoir comment ouvrir une friperie est essentiel. On vous a rassemblé ici les étapes et prérequis nécessaires pour commencer sur les chapeaux de roues !
Qu’est-ce qu’une friperie ?
Tout d’abord, il est important de définir ce que l’on entend par friperie. Une friperie est un magasin spécialisé dans la vente de vêtements d’occasion, souvent à des prix avantageux. Ceux-ci peuvent avoir une localisation physique fixe ou éphémère, ou bien être en ligne. Ces structures sont de plus en plus populaires de par les pièces uniques qu’elles proposent, à petit prix et avec une bonne qualité. Ceci permet également de réduire l’empreinte environnementale en donnant une seconde vie à des vêtements.
Une friperie peut proposer un large éventail de produits, allant de la haute couture vintage aux vêtements du quotidien, en passant par des chaussures et accessoires singuliers. La majorité de ces commerces se procure leurs stocks auprès de particuliers, mais certains achètent également des invendus d’autres boutiques de mode et des fins de série de grandes marques.
Qui peut ouvrir une friperie ?
De manière générale, tout le monde peut ouvrir une friperie : que vous soyez un particulier, une entreprise ou bien une association. Si la mode et l’entrepreneuriat sont vos passions, que la durabilité est un concept qui vous est cher, alors ouvrir une friperie est fait pour vous. Il n’y a pas de restriction particulière en termes de statut juridique, même s’il convient de choisir le plus adapté à votre situation. Il est toutefois recommandé de vous renseigner auprès de votre mairie ou de la préfecture pour savoir si une autorisation spécifique est requise pour l’ouverture de votre commerce.
Il est fortement conseillé de maîtriser les compétences en matière de mode, ainsi que d’avoir un certain savoir-faire et des connaissances du marché de la seconde main, lorsqu’on envisage de se lancer dans cette activité.
Comme pour tout début d’activité, maîtriser des aspects techniques de gestion d’une structure peut s’avérer bénéfique, tels que la gestion des stocks et des ventes, la tenue de la comptabilité, ou encore des facilités en communication.
La réussite de votre boutique dépendra également de la qualité des produits que vous proposerez. Il est donc essentiel que vous consacriez du temps à l’élaboration d’un réseau de fournisseurs étoffé pour garantir un état satisfaisant et des vêtements en phase avec les tendances actuelles.
Pourquoi ouvrir une friperie ?
Il y a plusieurs raisons valables pour se lancer dans le commerce de vêtements d’occasion, dont une passion pour l’industrie de la mode et la volonté de partager sa philosophie avec les autres. Ouvrir une friperie vous donne l’opportunité de proposer des pièces de collection et accessoires uniques, avec une touche personnelle et originale. La seconde main comme une alternative durable à la fast fashion et un moyen de réduire les émissions liées à la mode est une seconde motivation pertinente pour débuter. Cela vous permettrait d’encourager une consommation éthique et plus responsable. Au vu de l’attrait que suscite ce nouveau modèle, une friperie peut être une source de revenus intéressante si vous arrivez à établir une clientèle fidèle et régulière dans ses achats.
L’importance de la friperie dans l’industrie de la mode
La vente de vêtements d’occasion joue un rôle croissant dans l’industrie de la mode. D’après Statista, la part des consommateurs achetant des pièces de seconde main s’élève à 31% en France en 2022, face à 18% en 2018. Ces chiffres peuvent s’expliquer par plusieurs constats. Le premier : l’impact environnemental du vêtement est de plus en plus préoccupant, là où la friperie s’impose comme une alternative durable au modèle dominant de fast-fashion. Celle-ci limite à la fois la production de déchets et la pollution liée à la fabrication de nouveaux vêtements. Elle est un moyen de mettre en avant le recyclage et le réemploi des précédents “déchets” textiles en leur donnant une seconde vie.
Cette pratique permet à des personnes aux revenus modestes d’avoir accès à des vêtements de qualité à prix abordable. Les boutiques représentent aussi des lieux d’échanges et de partages entre clients, qui peuvent se conseiller mutuellement et découvrir de nouveaux styles vestimentaires.
Enfin, cette méthode possède une dimension culturelle et historique singulière. La friperie permet la préservation d’un patrimoine vestimentaire et la découverte de tendances passées via la commercialisation de vêtements vintage ou rétro. Elle devient alors un lieu d’exploration pour les passionnés de mode et les curieux.
Les avantages d’ouvrir une friperie
Un des avantages d’ouvrir une friperie est de pouvoir vivre de votre passion pour la mode, tout en transmettant vos connaissances et vos compétences à vos clients. Ce partage peut se révéler gratifiant et instaurer des relations positives autour des vêtements vintage.
De plus, ce commerce vous permet de développer une approche unique dans l’offre de vos produits. Au travers du choix de vos fournisseurs et des collections présentes dans votre magasin, vous apportez un ressenti personnel et original à la vision que vos clients peuvent avoir de la mode. Vous décidez ainsi pleinement des styles que vous souhaitez favoriser.
Ce procédé peut impliquer des marges bénéficiaires élevées, notamment si vous parvenez à trouver des vêtements de qualité à prix relativement bas. En général, la marge nette moyenne d’une friperie est estimée entre 16% et 26% du chiffre d’affaires. Ainsi, il peut s’agir d’une source de revenus intéressante, d’autant plus avec un fort trafic et des ventes régulières.
Quelles sont les qualités et compétences requises pour tenir sa friperie ?
La gestion d’une friperie requiert un certain nombre de qualités et compétences transversales importantes. Tout d’abord, il est crucial de posséder des qualifications en termes de gestion de stock et de merchandising. Vous devrez être capable de gérer les arrivées de nouveaux vêtements, de les trier, de les étiqueter et de les stocker de manière optimisée. Être en mesure de créer des présentations attractives pour vos pièces de collection, en les organisant par style, par taille et par couleur est également fondamental.
Vous devrez être pourvu de savoir-faire pour ce qui concerne le marketing et la communication. En effet, être capable de promouvoir votre structure auprès des clients potentiels est primordial. Pour cela, vous pourrez utiliser différents canaux d’acquisition, tels que les réseaux sociaux, des événements locaux ou bien des partenariats avec d’autres commerçants. Savoir interagir avec vos clients de façon professionnelle et conviviale, en les aidant à trouver ce qu’ils cherchent ou les conseiller, sans les précipiter sera en outre précieux.
En définitive, il vous sera utile d’avoir des compétences de gestion d’entreprise. Lancer son activité signifie piloter les finances de votre organisation, prévoir les dépenses et planifier les ventes. Vous aurez aussi la responsabilité de diriger vos employés, si vous en avez, en leur proposant par exemple des formations ou mécanismes incitatifs pour qu’ils offrent un service de qualité. Avoir un dévouement pour la mode et un intérêt pour l’histoire vestimentaire peut évidemment enrichir votre démarche pour proposer des pièces de qualité à vos clients.
Quel statut juridique pour votre friperie ?
Définir le bon statut juridique peut s’avérer être une tâche fastidieuse. Néanmoins, il s’agit d’une étape indispensable dans votre processus de création d’entreprise. L’objectif est d’évaluer le niveau de protection du patrimoine personnel et de responsabilité que vous êtes prêt à assumer et d’estimer les coûts nécessaires à votre ouverture pour définir le statut vous convenant le mieux.
Dans le cas où vous souhaiteriez pratiquer de manière individuelle, l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) serait une solution pertinente. Cette condition vous offre une simplicité administrative et vous laisse choisir entre l’impôt sur le revenu ou l’impôt sur les sociétés pour votre régime fiscal durant les 5 premières années d’exercice. Vous aurez une responsabilité limitée dans votre activité et serez associé au régime social de travailleur indépendant. L’EURL ne requiert pas de minimum de capital et apporte un cadre strict. Toutefois, il est nécessaire de tenir compte des limites de chiffre d’affaires s’appliquant dans ce cas particulier. La SASU, Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle, est également intéressante pour les mêmes caractéristiques, mais présente un fonctionnement plus souple et se réfère au régime social d’assimilé-salarié. Enfin, l’Entreprise Individuelle (EI) simplifiera votre création de friperie, cantonnera votre responsabilité au patrimoine professionnel et allégera vos obligations comptables.
Si vous prévoyez d’ouvrir votre friperie avec des associés, la SARL (Société À Responsabilité Limitée) est à privilégier. Ce statut vous procure une responsabilité limitée aux apports initiaux et protège également votre patrimoine personnel. Vous bénéficierez d’un encadrement clair dans vos démarches, bien que cela implique des formalités administratives plus lourdes et des coûts plus élevés. La SAS, Société par Actions Simplifiée, vous donnera une plus grande liberté dans votre activité, notamment pour la rédaction de vos statuts. Vous serez alors de même considéré comme un assimilé-salarié, offrant ainsi une meilleure protection sociale.
Dans un second temps, vous pourriez penser votre structure en fonction du format que vous envisagez. Lancer votre friperie dans un local commercial physique, avoir un commerce ambulant ou bien une boutique en ligne conditionnera les dimensions les plus importantes pour vous.
Pour ouvrir un magasin avec une localisation temporaire ou en ligne, un statut d’EI serait davantage cohérent, en gardant à l’esprit le plafond de chiffre d’affaires. En revanche, la SASU ou l’EURL seraient plus adaptées à une activité physique fixe.
Spécifier votre statut dépend en somme de vos objectifs commerciaux, vos préférences personnelles et votre relation au risque lié à votre patrimoine. Il est important de réfléchir suffisamment à ces facteurs, et de consulter un professionnel en droit si besoin.
Quelle est la réglementation pour ouvrir une friperie ?
La réglementation pour ouvrir une friperie peut varier en fonction de votre lieu de résidence et de votre statut juridique. Cependant, il existe des règles générales que vous devez respecter pour ouvrir votre boutique.
Tout d’abord, vous devez obtenir une autorisation de la part de votre mairie pour exercer votre activité commerciale. Celle-ci doit contenir : votre identité, votre date et lieu de naissance, votre nationalité, le siège social de votre entreprise ainsi que l’extrait de K-bis ou le récépissé de la cotisation froncière des entreprises (CFE). Elle peut aussi comprendre une déclaration préalable d’activité ainsi qu’un permis de construire si vous envisagez des travaux d’aménagement de votre local commercial. Cette demande sera utile pour effectuer vos démarches administratives par ailleurs. Vous devez également vous assurer que votre local commercial respecte les normes de sécurité et d’accessibilité en vigueur pour les établissements recevant du public (ERP) dans le cas d’une implantation physique.
Ensuite, vous devez tenir compte de la réglementation spécifique à l’industrie de la mode. Par exemple, vous devez vous assurer que les vêtements que vous vendez respectent les normes de sécurité textile en vigueur. Vous devez également vous conformer aux règles d’étiquetage et de marquage des vêtements.
Ces règles varient néanmoins en fonction de votre lieu de résidence, mais elles impliquent généralement de vérifier l’origine des produits que vous vendez et de tenir un registre de vos transactions.
6 étapes clés pour ouvrir une friperie
De manière générale, il est important de rappeler qu’il existe 3 façons de lancer une friperie : posséder un local fixe, établir une friperie ambulante, c’est-à-dire au travers d’un véhicule professionnel en s’implantant sur différents marchés par exemple, ou avoir un commerce en ligne. Les étapes de lancement restent plus ou moins similaires.
1. Définir un modèle économique
Avoir un modèle économique solide est une étape cruciale pour assurer la rentabilité de votre friperie. Pour ce faire, vous devez définir votre positionnement marketing, votre gamme de vêtements, votre stratégie de prix, vos coûts et dépenses ainsi que votre marge bénéficiaire.
Pour commencer, vous devrez définir une clientèle cible et ainsi ajuster votre positionnement marketing. Quelle est la tranche d’âge, le sexe, le niveau de revenu et le style vestimentaire de vos clients potentiels ? Cela vous permettra de sélectionner les produits à proposer et d’adapter votre communication.
Par la suite, établir une gamme de produits claire en fonction de votre positionnement est un élément clé. Vous pouvez proposer des vêtements vintage, des pièces uniques, des vêtements de seconde main considérés comme haut de gamme, ou bien des vêtements de marques à prix réduits.
En ce qui concerne votre stratégie de prix, vous devez être en mesure de vous assurer une certaine marge tout en offrant des tarifs attractifs. Différentes stratégies existent : basée sur le volume, premium basée sur la rareté des produits ou un mélange des deux.
L’aspect le plus important reste votre rentabilité. Pour vous assurer une activité pérenne et convaincre les banques et partenaires, vos coûts doivent pouvoir couvrir l’ensemble des frais liés à l’acquisition, au stockage et à la mise en vente de vos collections. De fait, établir un modèle d’affaires clair est indispensable pour garantir une solide trésorerie. Celui-ci doit comprendre des informations sur la portée de l’entreprise, les produits que vous proposerez, le marché identifié ainsi que les ressources nécessaires, tout en prenant en compte les friperies concurrentes. Vous devez également avoir une marge de bénéfices à viser pour vous développer à plus long terme. Les dépenses prévues et ressources attendues peuvent grandement varier en fonction du format choisi, en ligne ou en physique. De cette façon, vous parviendrez davantage à convaincre de potentiels investisseurs et institutions bancaires.
2. Réaliser les démarches administratives nécessaires
Une fois votre modèle économique établi, la deuxième étape consiste à réaliser les démarches administratives nécessaires pour ouvrir votre friperie. La première formalité est de vous inscrire auprès des autorités compétentes pour obtenir un numéro SIRET, qui vous permettra d’identifier votre entreprise et de réaliser vos transactions commerciales. Vous aurez à constituer un capital social, effectuer une annonce légale de création d’entreprise en fonction de votre statut et immatriculer votre commerce au Registre des Commerces et des Sociétés (RCS).
Contract Factory
Pour une boutique physique, vous devrez obtenir un local commercial en vérifiant que le bail ou le contrat de location autorise l’exercice d’une activité commerciale. Vérifiez par ailleurs que vous disposez d’autorisations complémentaires pour l’aménagement et l’exploitation de votre espace de vente, notamment des autorisations de travaux via un permis de construire, des autorisations de stationnement ou des autorisations d’affichage. Être inscrit sur un registre de police ou de brocante est obligatoire pour exercer : vous serez tenu de lister les articles vendus, leur provenance, les prix d’achat ainsi que les noms des vendeurs entre autres. Cela s’effectue via la soumission du formulaire 11733*01 à la Préfecture ou Sous-Préfecture de votre lieu d’installation.
Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle et à une responsabilité civile locative est fondamental pour couvrir les risques liés à votre activité commerciale. Une assurance multirisque professionnelle est recommandée pour protéger votre stock et votre matériel en complément.
Enfin, n’oubliez pas de réaliser les procédures via l’INPI, l’Institut National de la Propriété Industrielle, pour garantir l’exclusivité de votre approche. Vous devez aussi déclarer votre activité auprès de l’administration fiscale et souscrire à un régime de TVA en fonction de votre chiffre d’affaires prévisionnel. Suivre ces formalismes vous permettra d’ouvrir votre friperie en toute légalité et sécurité.
3. Rechercher des financements pour l’ouverture
La recherche de financement est la troisième étape clé pour ouvrir une friperie. Pour cela, vous pouvez opter pour différents types de financement tels que l’autofinancement, le financement participatif, le prêt bancaire ou encore les aides de l’Etat.
L’autofinancement consiste à utiliser vos propres ressources financières pour l’ouverture de votre friperie. Cela peut inclure vos économies personnelles, des fonds issus d’un emploi à temps partiel ou encore des revenus locatifs.
Le financement participatif, ou crowdfunding, est une alternative novatrice intéressante qui consiste à solliciter des dons auprès d’un large public via une plateforme dédiée. Les personnes qui contribuent financièrement à votre projet sont souvent récompensées par des contreparties attractives telles que des réductions sur vos produits ou des avantages exclusifs.
Le prêt bancaire est également une option courante, mais nécessite souvent un solide dossier de présentation de votre projet et une bonne santé financière. Les banques peuvent être réticentes à prêter de l’argent à des projets naissants, il est donc essentiel d’avoir une idée claire de votre modèle économique et de présenter un plan d’affaires solide.
Le dernier moyen réside en des aides de l’Etat destinées aux entreprises, notamment aux entreprises innovantes ou aux entreprises créant des emplois. L’exonération de cotisations sociales via le procédé ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise), l’accompagnement au travers du dispositif NACRE (Nouvel Accompagnement pour la Création ou la Reprise d’Entreprise) ou encore le maintien des allocations-chômage grâce à l’ARE (Allocation chômage d’aide au Retour à l’Emploi) sont des exemples à approfondir en fonction de votre situation personnelle.
4. Choisir l’emplacement de la friperie
Sélectionner l’emplacement de votre friperie est ensuite décisif pour réussir votre projet d’ouverture pour un commerce physique. L’enjeu est de trouver un endroit stratégique qui soit facilement accessible et visible pour votre clientèle cible. De fait, il est important de prêter attention aux transports et stationnements environnants, la présence d’autres commerces aux alentours et autres caractéristiques locales.
Une fois la localisation choisie, vous devrez planifier la disposition de votre friperie. Il s’agira d’évaluer l’espace disponible et de définir l’emplacement de votre caisse, vos rayons, vos cabines d’essayage et vos zones de stockage. C’est aussi le moment opportun pour définir l’ambiance que vous souhaitez créer dans votre magasin en choisissant une décoration adaptée.
La disposition de votre magasin doit être pensée de manière à offrir une expérience agréable à vos clients. Pensez à l’ergonomie de la boutique pour faciliter les déplacements des clients. Vous pourriez prévoir des zones de détente pour inciter vos clients à passer du temps dans votre établissement.
L’espace peut de même être optimisé dans le cas d’une friperie ambulante. Le commerce en ligne s’attachera à la qualité de l’expérience utilisateur sur le site internet et comment le rendre le plus attractif possible.
5. Établir son réseau de fournisseurs
Pour proposer une offre attractive et variée, il est crucial de travailler avec plusieurs fournisseurs, qu’ils soient des particuliers ou des professionnels. Cela peut être des vêtements déstockés de grandes marques, des produits d’occasion via des grossistes le plus souvent achetés au kilo, ou des dépôts-ventes de particuliers.
Choisissez des fournisseurs qui partagent vos valeurs et qui proposent des articles de qualité. Vous pouvez par exemple chercher des partenaires locaux pour favoriser l’économie locale et le développement durable. Votre rentabilité pourra être améliorée notamment en négociant les prix et les modalités de livraison.
Votre recherche de partenaires peut s’effectuer sur les réseaux sociaux, des sites d’annonces en ligne ou des salons professionnels. Participer à des vide-greniers ou des marchés aux puces constitue un autre moyen de rencontrer des particuliers souhaitant vendre leurs vêtements.
Pour créer un réseau solide, vous devrez maintenir une relation de confiance avec vos fournisseurs. N’hésitez pas à leur demander leur avis sur les tendances du marché ou échanger au sujet de vos besoins pour qu’ils puissent vous proposer des articles adaptés.
6. Mettre en place une stratégie de communication
La dernière étape pour ouvrir votre friperie consiste à mettre en place une stratégie de communication efficace. Pour générer du trafic et augmenter vos ventes, vous pourriez utiliser les réseaux sociaux en créant une page Facebook ou Instagram dédiée à la promotion de votre entreprise. Être présent à des événements locaux pour vous faire connaître auprès de la communauté peut s’avérer pertinent. La publicité dans les journaux locaux et les magazines de mode spécifiques vous sera utile pour vous mettre en avant. Cette démarche sera une opportunité de vous démarquer de vos concurrents en créant une image de marque unique.
FAQ
Quel budget pour ouvrir une friperie ?
Le budget pour ouvrir votre friperie peut varier considérablement en fonction du format choisi : magasin physique, commerce ambulant ou en ligne. Divers facteurs, tels que la taille de votre boutique, son emplacement, les coûts de rénovation et de communication peuvent également influencer le budget. En règle générale, nous vous recommandons d’avoir un budget de départ d’au moins quelques milliers d’euros pour couvrir les dépenses initiales, avec un modèle d’affaires solide pour garantir la rentabilité à long terme de la structure.
Quelle est la demande pour les vêtements d’occasion ?
La demande pour les vêtements d’occasion est en constante augmentation. Les consommateurs sont de plus en plus conscients de l’impact environnemental de l’industrie de la mode et cherchent des alternatives durables et économiques pour s’habiller. 31% des consommateurs indiquaient d’acheter de l’occasion en 2018. Les friperies offrent une solution à la fois écologique et économique, en proposant des vêtements de qualité à des prix abordables.
Comment trouver des sources fiables pour les vêtements d’occasion ?
Pour trouver des sources fiables de vêtements d’occasion, vous pouvez commencer par contacter des grossistes proposant des vêtements au kilo, des grandes marques déstockant certains produits, des dépôts-ventes ou bien des associations caritatives et sites internet spécialisés.
