Ouvrir sa friperie : 7 étapes pour réussir

Vous êtes passionné de mode et avez décidé d’ouvrir une friperie ? Ces dernières années, la prise de conscience environnementale grandissante a précipité le retour du style vintage et poussé les friperies sur le devant de la scène. Alors quelles sont les étapes pour se lancer dans l’ouverture d’une friperie ? Étude de marché, choix de la forme juridique et démarches administratives, voici ce qu’il faut savoir.

Qu’est-ce qu’une friperie ?

Définition

Une friperie est un magasin spécialisé dans la vente de vêtements d’occasion, souvent à des prix avantageux. Votre lieu de vente peut-être une boutique physique fixe ou éphémère. Vous pouvez également opter pour de la vente en ligne.

Ces structures sont de plus en plus populaires de par les pièces uniques qu’elles proposent, à petit prix et avec une bonne qualité. Ceci permet également de réduire l’empreinte environnementale en donnant une seconde vie à des vêtements.

Une friperie peut proposer un large éventail de produits, allant de la haute couture vintage aux vêtements du quotidien, en passant par des chaussures et accessoires singuliers. La majorité de ces commerces se procure leurs stocks auprès de particuliers. Certains vendeurs achètent également des invendus d’autres boutiques de mode et des fins de série de grandes marques.

L’importance de la friperie dans l’industrie de la mode

La vente de vêtements d’occasion joue un rôle croissant dans l’industrie de la mode. D’après une étude de l’observatoire Novascope seconde main, près de 3 Français sur 4 ont acheté un produit d’occasion en 2023.

Ces chiffres peuvent s’expliquer notamment par la prise de conscience de l’impact environnemental du vêtement. La friperie s’impose alors comme une alternative durable au modèle dominant de fast-fashion. Elle limite à la fois la production de déchets et la pollution liée à la fabrication de nouveaux vêtements. Elle est un moyen de mettre en avant le recyclage et le réemploi des précédents « déchets » textiles en leur donnant une seconde vie.

Les 7 étapes clés pour ouvrir une friperie

1. Faire un business plan

L’étape du business plan est incontournable pour construire un modèle économique solide et assurer la rentabilité de votre friperie. Pour ce faire, vous devez notamment définir :

• votre positionnement marketing face à la concurrence ;
• votre gamme de vêtements ;
• votre stratégie de prix ;
• vos coûts et dépenses ;
• votre marge bénéficiaire.

Pour commencer, définissez votre clientèle cible. Quelle est la tranche d’âge, le sexe, le niveau de revenu et le style vestimentaire de vos clients potentiels ? Vous pourrez ainsi mieux sélectionner les produits à proposer et adapter votre communication.

Par la suite, vous pourrez définir une gamme de produits. Vous pouvez proposer des vêtements vintage, des pièces uniques, des vêtements de seconde main considérés comme haut de gamme, ou bien des vêtements de marques à prix réduits.

Concernant votre stratégie de prix, vous devez être en mesure de vous assurer une certaine marge tout en offrant des tarifs attractifs. Différentes stratégies existent : basée sur le volume, premium basée sur la rareté des produits ou un mélange des deux.

Vous avez 3 façons de lancer une friperie :

• établir votre boutique dans un local fixe ;
• ouvrir une friperie ambulante (sur les marchés par exemple) ;
• avoir un commerce en ligne.

L’aspect le plus important reste votre rentabilité. Vos coûts doivent pouvoir couvrir l’ensemble des frais liés à l’acquisition, au stockage et à la mise en vente de vos collections. De fait, établir un business plan clair est indispensable pour garantir une solide trésorerie.

2. Choisir votre forme juridique et créer votre activité

Une fois votre modèle économique établi, vous pourrez réaliser les démarches administratives nécessaires pour ouvrir votre friperie.

Définir le bon statut juridique peut s’avérer être une tâche fastidieuse. Néanmoins, il s’agit d’une étape indispensable pour le bon déroulement de votre activité. Parmi les critères de sélection, renseignez-vous sur votre future couverture sociale, vos obligations comptables, votre fiscalité ou encore le niveau de cotisations.

Si vous souhaitez entreprendre seul, vous aurez le choix entre :

• une EURL ou Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée : la rédaction de ses statuts est très encadrée, ce qui peut vous faciliter la tâche. Sa fiscalité est avantageuse puisqu’il est possible de bénéficier du régime de la micro-entreprise. Côté régime social, le gérant de l’EURL a le statut de travailleur non-salarié (TNS).
• une SASU ou Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle : son fonctionnement est plus souple et l’associé unique sera assimilé-salarié s’il perçoit une rémunération. En revanche, ses cotisations sociales seront plus élevées qu’en EURL.
• une entreprise Individuelle (EI) : contrairement à l’EURL ou la SASU, l’EI est créée en votre nom propre. Vous pouvez opter pour le régime de la micro-entreprise et bénéficier de formalités de création / gestion simplifiées. En revanche, le chiffre d’affaires annuel du micro-entrepreneur est plafonné à 188 700 €.

Si vous prévoyez d’ouvrir votre friperie avec des associés, vous pourrez opter pour :

• une SARL ou Société À Responsabilité Limitée, l’équivalent pluripersonnel de l’EURL ;
• une SAS ou Société par Actions Simplifiée, l’équivalent pluripersonnel de la SASU.

Dans tous les cas, ces démarches sont à effectuer sur le site du Guichet unique. Une fois votre activité immatriculée au Registre des Commerces et des Sociétés (RCS), vous recevrez votre numéro Siret et pourrez poursuivre le lancement de votre activité.

L’ensemble des démarches administratives de création d’entreprise peuvent être réalisées seul. Cependant, si c’est la première fois, il est toujours préférable de se faire accompagner afin de faire les bon choix, d’éviter les erreurs et de gagner du temps.

3. Réaliser vos démarches administratives obligatoires

Étape suivante : vous assurer que vous respectez la réglementation propre aux friperies, et plus largement à la vente de produits d’occasion. Ainsi, vous devez obligatoirement :

• être inscrit sur le registre des revendeurs d’objets mobiliers : pour cela, il vous suffit de remplir le formulaire Cerfa11733*01 puis le transmettre à la préfecture de votre lieu d’activité ;
• détenir un registre de police : vous y listerez les articles vendus, leur provenance, les prix d’achat ainsi que les noms des vendeurs. Ce registre s’achète dans le commerce.

Ensuite, souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle est vivement recommandé pour couvrir les risques liés à votre activité commerciale. Une assurance multirisque professionnelle est également conseillée pour protéger votre stock et votre matériel en complément.

4. Trouver des financements

La recherche de financement est la quatrième étape clé pour ouvrir une friperie. Pour cela, vous pouvez opter pour différents types de financement :

• l’autofinancement ;
• le financement participatif ;
• le prêt bancaire ;
• les aides de l’État.

L’autofinancement consiste à utiliser vos propres ressources financières pour l’ouverture de votre friperie. Cela peut inclure vos économies personnelles, des fonds issus d’un emploi à temps partiel ou encore des revenus locatifs.

Le financement participatif, ou crowdfunding, est une alternative novatrice intéressante qui consiste à solliciter des dons auprès d’un large public via une plateforme dédiée. Les personnes qui contribuent financièrement à votre projet sont souvent récompensées par des contreparties attractives telles que des réductions sur vos produits ou des avantages exclusifs.

Le prêt bancaire est également une option courante, mais nécessite souvent un solide dossier de présentation de votre projet et une bonne santé financière. Les banques peuvent être réticentes à prêter de l’argent à des projets naissants, il est donc essentiel d’avoir une idée claire de votre modèle économique et de présenter un business plan solide.

Enfin, il existe plusieurs aides à la création d’entreprise :

• l’Aide à la Création ou à la Reprise d’une Entreprise (ACRE) qui vous permet de bénéficier d’une réduction de 50 % sur vos cotisations sociales ;
• le maintien de votre Allocation chômage d’aide au Retour à l’Emploi (ACRE) ;
• le versement de l’Aide à la Reprise et à la Création d’Entreprise (ARCE).

5. Trouver un local pour votre friperie

Bien choisir le local de votre future friperie est une étape importante. L’enjeu est de trouver un endroit stratégique qui soit facilement accessible et visible pour votre clientèle cible. De fait, il est important de prêter attention aux transports et stationnements environnants, la présence d’autres commerces aux alentours et autres caractéristiques locales.

Côté administratif, vous devrez également vérifier plusieurs choses :

• le bail ou le contrat de location doivent bien autoriser l’exercice d’une activité commerciale ;
• vous disposez d’autorisations complémentaires pour l’aménagement et l’exploitation de votre espace de vente : autorisations de travaux, de stationnement ou encore d’affichage ;
• vous devez vous assurer que votre local commercial respecte les normes de sécurité et d’accessibilité en vigueur pour les établissements recevant du public (ERP).

Une fois la localisation choisie, vous devrez planifier l’aménagement et l’ambiance de votre friperie. La disposition de votre magasin doit être pensée de manière à offrir une expérience agréable à vos clients. Pensez à l’ergonomie de la boutique pour faciliter les déplacements des clients. Vous pourriez prévoir des zones de détente pour inciter vos clients à passer du temps dans votre établissement.

L’expérience client compte aussi dans le cas d’une friperie ambulante ou d’une boutique en ligne. Veillez à rendre votre magasin le plus attractif possible.

6. Établir son réseau de fournisseurs

Pour dénicher des vêtements d’occasion de qualité, vous pouvez vous tourner vers des particuliers, mais aussi des professionnels. Ces derniers pourront vous fournir en vêtements déstockés de grandes marques, des produits d’occasion via des grossistes le plus souvent achetés au kilo, ou des dépôts-ventes de particuliers.

Vous avez plusieurs options pour trouver des fournisseurs partenaires :

• les réseaux sociaux ;
• les sites d’annonces en ligne ;
• les salons professionnels ;
• les vide-greniers ou les marchés aux puces.

Choisissez des fournisseurs qui partagent vos valeurs et proposent des articles de qualité. Vous pouvez par exemple chercher des partenaires locaux pour favoriser l’économie locale et le développement durable.

7. Mettre en place une stratégie de communication

La dernière étape pour ouvrir votre friperie consiste à mettre en place une stratégie de communication efficace. Pour améliorer votre visibilité et augmenter vos ventes, vous pouvez :

• utiliser les réseaux sociaux en créant une page Facebook ou Instagram dédiée à la promotion de votre friperie ;
• créer un site internet (vitrine ou d’e-commerce) ;
• être présent à des événements locaux pour vous faire connaître près de chez vous ;
• faire de la publicité dans les journaux locaux.

Conseils pour développer votre activité de friperie

Le développement d’une friperie requiert un certain nombre de qualités et compétences transversales. Voici quelques conseils pour mener à bien votre projet.

• Organisez votre temps pour bien gérer votre stock : vous devrez être capable d’assurer les arrivées de nouveaux vêtements, les trier, les étiqueter et les stocker de manière optimisée.
• Créez des présentations attractives pour vos pièces de collection, en les organisant par style, par taille et par couleur est également fondamental.
• Développez vos compétences en marketing et communication. Vous devrez promouvoir votre structure auprès des clients potentiels. Pour cela, vous pourrez utiliser différents canaux d’acquisition, tels que les réseaux sociaux, des événements locaux ou bien des partenariats avec d’autres commerçants.
• Soyez bon conseiller : vous devrez interagir avec vos clients de façon professionnelle et conviviale, en les aidant à trouver ce qu’ils cherchent ou les conseiller, sans les précipiter.
• Soyez vigilant sur la gestion de votre entreprise : lancer son activité signifie piloter ses finances, prévoir les dépenses et planifier les ventes.

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