Les entreprises sont confrontées à la nécessité de collecter, d’analyser et d’utiliser les données de manière stratégique pour stimuler leur croissance et rester compétitive. Dans le monde du marketing, Hubspot est un acteur connu et reconnu. Sa force : proposer un logiciel qui allie puissance et simplicité pour connecter les données, les équipes ainsi que les clients, le tout une plateforme CRM intuitive et évolutive.
Récemment, ce géant du marketing a annoncé l’acquisition de Clearbit, un fournisseur de données B2B de premier plan. Ces deux entités entendent révolutionner la manière dont les entreprises interagissent avec leur public et prennent des décisions basées sur des données de haute qualité.
Hubspot x Clearbit : deux puissances tournées vers la data
HubSpot est un leader dans le domaine du marketing et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) conçus pour aider les entreprises à attirer, engager et satisfaire leurs clients. Il offre une gamme complète d’outils de gestion de contenu, de marketing sur les réseaux sociaux, de marketing automation et de CRM.
De son côté, Clearbit aide les entreprises à enrichir les données clients avec plus de 100 points de données firmographiques, démographiques et technographiques provenant de sources de données publiques et privées. À l’heure actuelle, plus de 400 000 utilisateurs se servent des données de Clearbit pour identifier des prospects de grande qualité, comprendre leur intention d’achat et interagir efficacement avec eux.
En intégrant les données riches sur les entreprises tierces à son système de référence, la solution de HubSpot devient la source d’information de prédilection pour les professionnels. Cette alliance permet aux clients de rassembler toutes les données pertinentes en un seul endroit, offrant ainsi des informations exploitables. Matt Sornson, co-fondateur et PDG de Clearbit, partage son enthousiasme :
En unissant nos forces à celles de HubSpot, la plateforme client B2B la plus appréciée de l’industrie, nous allons débloquer un tout nouveau niveau de valeur pour nos clients et aider l’ensemble du B2B à mieux se développer.
Ainsi, cette intégration d’expertise renforce les capacités de la plateforme de HubSpot, en combinant l’IA, les données clients unifiées et la plateforme client pour amplifier les efforts de mise sur le marché de ses clients.
Une stratégie win-win
Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués, mais cette acquisition promet de transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. De plus, celle-ci permet à HubSpot d’acquérir plus de 400 000 utilisateurs et plus de 1 500 entreprises clientes de Clearbit. Une fusion qui est également hautement stratégique pour continuer à percer ce marché concurrentiel.
En France, Hubspot entend titiller des acteurs extrêmement bien positionnés tels que Salesforce, Sellsy, Pipedrive ou encore Axonaut.
Enfin, au-delà de l’angle purement business, les deux entreprises partagent une vision commune de l’importance des données de qualité pour la croissance des entreprises, et cette union renforce leur capacité à aider les sociétés à « mieux grandir ».
HubSpot est prêt à accueillir Clearbit en tant que filiale et à intégrer progressivement ses fonctionnalités dans sa plateforme client, créant ainsi une nouvelle norme pour le marketing B2B basé sur les données.
