Devenir coach sportif auto-entrepreneur : le guide 2025

Vous êtes passionné de sport et envisagez de devenir coach sportif auto-entrepreneur ? Aujourd’hui, plus de 2 Français sur 3 pratiquent une activité sportive régulière. Le marché du coaching est donc florissant et la demande des particuliers croissante. Voici tout ce qu’il faut savoir sur cette profession ainsi que nos conseils pour un lancement réussi.

Coach sportif en auto-entreprise : présentation du métier

Les missions d’un coach sportif

Le coach sportif accompagne ses clients dans l’atteinte de leurs objectifs physiques : perte de poids, renforcement musculaire, préparation à une compétition, assouplissement, etc. Il peut proposer des accompagnements individuels ou collectifs (clubs de remise en forme, entreprises, associations, etc.) pour les débutants comme pour les sportifs de haut niveau.

Il peut donc travailler en intérieur (au domicile de ses clients par exemple) ou en extérieur.

Puisque ses clients n’ont pas tous la même condition physique et les mêmes attentes, le coach sportif doit adapter ses entraînements à sa cible. Pour cela, il évalue les capacités de chaque participant, met en place des programmes adaptés et veille à leur bon déroulement ainsi qu’à la sécurité des participants.

Les qualités et compétences requises

Pour être efficace et remporter l’adhésion de sa clientèle, le coach sportif devra disposer des qualités et compétences suivantes :

• Avoir une excellente condition physique et maîtriser sa discipline sportive : votre forme physique et vos connaissances (notamment anatomiques) seront déterminantes pour mettre vos clients en confiance. N’oubliez pas également que vous devez être en capacité de réaliser plusieurs séances consécutives sur plusieurs jours d’affilée.
• Être pédagogue : un programme sportif plus ou moins long demande une grande motivation et de la rigueur de la part de l’élève. Votre patience et votre dynamisme permettront de booster sa motivation tout en lui permettant de progresser.
• Assurer la sécurité de vos clients : l’activité sportive peut entraîner des blessures. Vous devez savoir sélectionner les exercices et doser l’effort afin d’assurer la sécurité de vos élèves. Il est recommandé de les questionner sur leur état de santé avant d’élaborer leur programme d’entraînement.
• Savoir gérer une activité indépendante : vous aurez plusieurs clients et devrez composer avec les contraintes et horaires de chacun. Il vous faudra donc vous adapter, sans pour autant mettre votre confort de vie en péril. Vous devrez également mobiliser des compétences commerciales pour trouver et fidéliser votre clientèle.

Les tarifs d’un coach sportif

Le tarif d’un coach sportif dépend de nombreux facteurs : durée et lieu de la séance, expérience et type de sport pratiqué. La tarif moyen constaté se situe entre 50 € et 80 € de l’heure, mais certains coachs peuvent facturer 150 € une séance à domicile. À vous donc d’adapter vos prix selon votre marché et vos besoins financiers.

Coach sportif : salarié ou auto-entrepreneur ?

Il n’existe pas de statut idéal pour devenir coach sportif. Tout cela va dépendre de votre projet, mais aussi de vos attentes en termes d’organisation et de rémunération.

Auto-entrepreneur	Salarié
Prise de décision et responsabilités	Accès direct à une clientèle
Flexibilité des horaires et du contenu	Horaires fixes offrant un meilleur équilibre de vie
Revenus liés à la quantité de travail fourni (souvent plus élevé que celui des salariés)	Sécurité de l’emploi et salaire fixe

Notez que la majorité des coachs sportifs à leur compte choisissent le régime de la micro-entreprise pour se lancer. Ce statut particulier de l’entreprise individuelle rassemble en effet de nombreux avantages :

• facilité de création et de gestion ;
• calcul simplifié des cotisations sociales ;
• franchise de TVA par défaut, etc.

Néanmoins, devenir auto-entrepreneur comporte également quelques inconvénients.

Vous ne pourrez pas déduire vos frais professionnels de votre chiffre d’affaires et serez limité à 77 000 € de CA annuel. Si vous avez de plus grandes perspectives ou que vous souhaitez vous associer, mieux vaudra vous tourner vers la création d’une société.

Faut-il être diplômé pour devenir coach sportif ?

La réponse est oui ! L’activité de coach sportif est en effet réglementée, que vous soyez salarié ou en auto-entreprise. Cette mesure vise à garantir vos compétences en matière de sécurité des pratiquants.

Les formations et diplômes

Il existe plusieurs formations pour devenir coach sportif :

• le brevet d’État d’éducateur sportif (BEES), option métiers de la forme : celui-ci compte 3 degrés, le 1er degré ne nécessitant pas le Bac ;
• le brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport (BPJEPS ) : accessible avec ou sans bac, cette formation dure 10 à 18 mois ;
• les licences et masters en sciences et techniques des activités physiques et sportives (licence STAPS) : ces formations complètes, allant de Bac+3 à Bac+5, vous permettent d’acquérir de nombreuses connaissances théoriques (anatomie, psychologie du sport, etc.) ;
• la licence STAPS Activités Physiques Adaptées et Santé : cette formation vous concerne si vous souhaitez encadrer les personnes à mobilité réduite ou en affection longue durée (ALD) ;
• un Diplôme d’Études Universitaires Scientifiques et Techniques (DEUST), option Métiers de la Forme : accessible après le Bac, cette formation dure 2 ans.

En ce qui concerne l’accompagnement nutritionnel de vos clients, sachez qu’il n’est pas possible de donner des conseils alimentaires ou de proposer un suivi diététique si vous n’avez pas suivi une formation adéquate.

Peut-on devenir coach sportif sans diplôme ?

Non, il n’est pas possible de devenir coach sportif sans diplôme, même en micro-entrepreneur. Le Code du sport est très clair sur ce point : vous devez obtenir une qualification enregistrée au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP).

L’exercice de ce métier sans formation adéquate vous expose à des sanctions pénales et passible de 1 500 € d’amende.

Comment devenir coach sportif auto-entrepreneur ?

Les formalités de création

Une fois votre diplôme obtenu, vous pourrez créer votre auto-entreprise de coach sportif. Pour cela, vous devrez vous rendre sur le Guichet électronique des formalités d’entreprises (Guichet unique). Toutes les formalités se font en ligne.

Vous devrez renseigner différentes informations vous concernant (identité, numéro de Sécurité sociale, etc.) et concernant votre micro-entreprise (adresse de domiciliation, régime fiscal, catégorie d’activité, etc.). Pour valider votre demande de création, vous devrez également joindre plusieurs documents, dont une pièce d’identité scannée.

Vous pouvez créer votre auto-entreprise seul ou bien choisir de vous faire accompagner par un prestataire en ligne.

La gestion au quotidien

La micro-entreprise se caractérise par sa simplicité de gestion. Néanmoins, ce statut n’échappe pas à quelques obligations administratives :

• la déclaration mensuelle ou trimestrielle de votre chiffre d’affaires à l’Urssaf, afin de calculer et régler vos cotisations et contributions sociales (23,1 % du CA) ;
• l’ouverture d’un compte bancaire dédié, si votre chiffre d’affaires dépasse 10 000 € durant 2 années consécutives ;
• la tenue d’un livre de recettes pour lister l’ensemble de vos encaissements ;
• la déclaration de votre chiffre d’affaires à l’administration fiscale pour le calcul de votre impôt sur le revenu ;

Comme tout professionnel indépendant, vous avez également l’obligation d’éditer des factures contenant l’ensemble des mentions obligatoires. Ici, l’utilisation d’un logiciel de facturation pour auto-entrepreneur peut vous faciliter la tâche. Il vous permettra également de suivre plus facilement votre comptabilité, le paiement de vos factures et vos charges sociales à venir.

Enfin, si vous facturez des particuliers, vous avez l’obligation d’adhérer à un service de médiation de la consommation. Le tarif d’adhésion débute généralement autour de 30 € pour 3 ans.

Quelle est la réglementation à respecter ?

La carte professionnelle

Pour devenir coach sportif, vous devez détenir une carte professionnelle. Celle-ci est à renouveler tous les 5 ans. Elle prouve que les autorités compétentes vous autorisent à prendre en charge la préparation physique d’une personne ou d’un groupe de sportifs.

Vous remplissez l’ensemble de vos informations en ligne et devrez joindre différents documents scannés à votre dossier : pièce d’identité, certificat médical et attestation de diplôme notamment.

Les assurances

En tant que coach sportif auto-entrepreneur, vous n’avez pas l’obligation de souscrire des assurances. Néanmoins, deux d’entre elles sont particulièrement recommandées :

• la responsabilité civile professionnelle ou RC Pro : elle vous couvre en cas de dommages corporels, matériels ou immatériels causés à un tiers dans le cadre de votre activité professionnelle ;
• la protection juridique : en cas de litige avec un client, cette assurance peut prendre en charge les frais de procédure, dont les honoraires d’avocats ou d’experts. Elle vous donne également droit à des conseils juridiques personnalisés.

Pour une couverture plus complète, vous pouvez également souscrire une multirisque professionnelle. Elle vous permettra à la fois d’assurer vos biens et votre responsabilité.

Zoom sur le service à la personne (SAP)

Si vous exercez uniquement au domicile de votre clientèle, vous pouvez vous déclarer en tant que prestataire de services à la personne (SAP). Votre activité entre en effet dans le cadre des « cours à domicile ». Cela permettra à votre client de bénéficier des avantages fiscaux suivants :

• la possibilité de vous payer en CESU préfinancés ;
• un crédit d’impôt de 50 % sur le montant de vos prestations.

La demande de déclaration est entièrement dématérialisée et doit être faite sur l’application NOVA.

Jusqu’à maintenant, un coach sportif auto-entrepreneur souhaitant se déclarer en SAP devait respecter la condition d’activité exclusive (CAE). Cela signifiait qu’il ne pouvait pas exercer d’autres activités (cours collectifs ou cours en salle par exemple). Il devait uniquement prendre en charge des particuliers à leur domicile. Cette condition sera assouplie à partir du 1er janvier 2025, sous réserve que le chiffre d’affaires réalisé par l’activité secondaire au titre de l’année précédente n’excède pas 30 % du chiffre d’affaires total.

Les 5 conseils pour réussir en tant que coach sportif

1. Analysez le marché et la concurrence

Il est déconseillé de se lancer tête baissée, sans avoir préalablement étudié son marché.

Vous pouvez pour cela récolter des informations sur le terrain ou via des recherches sur internet. Quels sont vos concurrents principaux ? Où est votre cible ? Quel est son âge moyen ? Quel est son budget ? Ces questions peuvent sembler fastidieuses mais y répondre est pourtant crucial pour construire votre offre, définir vos tarifs et élaborer votre stratégie commerciale. Cela vous permettra également de déterminer votre budget prévisionnel.

2. Anticipez vos dépenses

Si vous intervenez chez des particuliers ou dans des lieux ne disposant pas d’équipement, alors vous devrez le financer : tapis de sol, bandes élastiques, haltères, ballon lesté, sangles de training, etc. Pensez également à vos autres dépenses d’installation, notamment liées à vos assurances de coach sportif et votre communication (flyers, création d’un site web, flocage éventuel de votre véhicule, etc.).

Pour se lancer en toute sécurité, il est donc recommandé d’avoir une trésorerie de départ. Celle-ci vous sera utile, notamment durant les premiers mois de votre activité.

3. Communiquez au niveau local

Si vous intervenez chez les particuliers ou dans des établissements près de chez vous, vous devrez vous faire connaître au niveau local. Le dépôt de flyers ou le flocage de véhicule peut fonctionner à petite échelle. Néanmoins, pour accroître votre visibilité plus rapidement, il est recommandé d’élaborer une stratégie de prospection solide. Vous pouvez ainsi vous déplacer dans les salles de sport, vous faire connaître auprès des associations sportives ou demander à être répertorié dans l’annuaire économique de votre commune.

4. Soyez présent sur le web

Les personnes qui cherchent un coach sportif auront pour premier réflexe de regarder sur internet. Il est donc indispensable d’être visible sur le web. Pour débuter, vous pouvez créer votre fiche Google My Business et y décrire vos services. Vous pouvez également être présent sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, YouTube, etc.) et illustrer votre activité, en images ou en vidéos. La création d’un site internet professionnel est enfin une méthode efficace pour toucher des milliers de personnes sans vous déplacer.

Dans tous les cas, veillez à obtenir des avis clients, que vous publierez ensuite. Cette preuve sociale est un argument fort pour convertir vos prospects.

5. Différenciez-vous

Avec l’essor du coaching individuel, la concurrence est parfois rude selon votre zone d’intervention. Pour vous différencier, vous pouvez proposer des programmes originaux ou une méthode qui vous différencie. Cela peut également passer par votre personal branding (l’image véhiculée, votre expertise, etc.). Devenez la solution pour vos clients afin qu’ils vous recommandent et travaillent avec vous à long terme.

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