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13 conseils et 17 sites pour trouver des chantiers en 2021 !

Besoin de trouver des nouveaux chantiers ? Découvrez nos conseils !

Vous êtes artisan ou dirigeant d’une entreprise de BTP et vous souhaitez, comme la plupart de vos concurrents, trouver des chantiers. 

La concurrence est rude, et les méthodes pour trouver des chantiers régulièrement nombreuses, c’est pourquoi nous avons décidé de rédiger ce guide gratuit et complet pour vous aider à trouver des nouveaux clients, quel que soit votre corps de métier.

Sans plus attendre, voici 13 conseils et 17 sites pour trouver des chantiers en 2021

13 conseils pour trouver des chantiers

Avant de lister nos conseils sur comment trouver des chantiers en 2021, retenez que le but n’est pas de tous les mettre en oeuvre. Nous vous conseillons plutôt de choisir ceux qui vous conviennent et vous plaisent, et d’y aller à fond. C’est d’autant plus vrai si vous êtes une entreprise unipersonnelle ou un artisan auto-entrepreneur, et que vous disposez de peu de temps et de moyen pour trouver de nouveaux clients. À l’inverse, si vous gérez une entreprise du bâtiment d’une certaine taille, alors vous pourrez sans doute envisager davantage de ces conseils, voire vous faire accompagner par des prestataires.

1. Le bouche à oreille

Bien évidemment, le bouche à oreille est la méthode la plus simple pour trouver des nouveaux chantiers. Quoi de mieux qu’un client satisfait qui vous recommande ? Cela vous permet bien souvenjt d’être le premier voire le seul à établir un devis pour un nouveau chantier (que ce soit pour un particulier ou une entreprise).

C’est tout simplement la méthode la plus simple, puisqu’il vous suffira de vous concentrer sur votre travail. Si votre travail est de qualité et que vous respectez les délais, alors il y de forte chance que votre client satisfait vous envisage pour de futurs chantiers ou bien vous recommande auprès de ses proches.

Pour en être sûr, demandez en fin de chantier si votre client est satisfait, et si la réponse est positive laissez une carte de visite et demandez lui ouvertement de vous recommander. Demander ne coûte rien, mais peut rapporter de nouveaux chantiers !

2. Nouer des partenariats

Que ce soit avec d’autres artisans (aux métiers complémentaires) ou bien avec d’autres entreprises qui peuvent être prescriptrices en cas de chantier, nouer des partenariats est une façon simple de trouver des chantiers.

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Notre conseil Pensez aux partenaires comme les agences immobilières, les architectes et architectes d’intérieur ou mêmes les experts en assurances qui interviennent en cas de sinistre.

Pour les types de partenariats, vous pouvez envisager :

  • L’échange de bon procédés, qui vous permettra de trouver des chantiers gratuitement si vous rendez la pareille plus tard.
  • L’apport d’affaire, qui consiste à rémunérer votre prescripteur pour tout nouveau client qu’il vous apporte.

Vous pouvez aussi trouver des commerciaux indépendants, qui sont eux aussi rémunérés sur un format d’apport d’affaire pour tout nouveau contrat que vous signez.

3. Consulter les permis de construire

Toute construction nécessitant un permis de construire se fait via une demande à la commune. Vous pouvez donc vous adressez à la mairie pour récupérer une copie du permis de construire, ou bien passer par ma base de donnée Sitadel. Ces données sont publiques, et vous permettent donc de trouver un chantier à venir près de chez vous.

4. Créer un site web professionnel

Selon une étude de l’AFNIC de 2017, 94% des répondants et particulièrement les artisans et les commerçants considèrent leur présence sur internet indispensable ou utile à leur activité. Et le moins qu’on puisse dire, c’est que la plupart des artisans ou des entreprises du bâtiment n’ont pas encore pris le virage “internet”.

Il y a donc une belle opportunité à saisir, et le mieux pour commencer est créer votre propre site internet. Pour cela, utilisez un logiciel de création de site web professionnel, qui vous permettra d’avoir un rendu pro assez facilement, et pour un budget limité (il en existe même des gratuits).

C’est un bon moyen de montrer vos spécialités, votre savoir-faire et donner envie aux clients de vous contacter. C’est aussi l’endroit idéal pour partager des photos de chantiers et réalisations passés et des témoignages clients. Ce site sera aussi la base d’une stratégie de publicité et de visibilité locale qui sera une bonne façon de trouver des chantiers réguliers.

5. Assurer votre présence locale

En 2021, les particuliers comme les entreprises ont pris l’habitude de chercher sur internet, et ils ont surtout pris l’habitude de chercher “local”. Les dernières études sur la publicité en ligne le montrent bien avec de plus en plus de recherches du type :

  • Electricien à Paris 15
  • Menuisier Bordeaux
  • Peintre à Pau

Pour assurer une présence locale facilement, commencez par créer une fiche Google My Business, c’est gratuit, et cela vous permettra de remonter lorsque des particuliers cherchent des artisans sur Google. Voici un exemple de fiche optimisée, qui à n’en pas douter permet à cet artisan de trouver des chantiers de particuliers dans sa région.

Pour aller plus loin, inscrivez-vous dans les annuaires locaux et nationaux (Hoodspot, Pages Jaunes, Yelp…).

6. Les réseaux sociaux

En 2021, les réseaux sociaux sont aussi une manière de trouver des nouveaux clients et des chantiers de particuliers. Si vous ne devez en choisir qu’un, optez pour Facebook. Créez votre page, communiquez régulièrement et sur un ton qui vous est propre, partagez des photos de vos réalisations et demandez des avis à vos clients satisfaits. Les avis, que ce soit sur Google My Business ou bien Facebook sont une forme de bouche à oreille digitale de plus en plus utilisée par les particuliers pour choisir un prestataire.

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Notre conseil Ensuite, profitez des groupes Facebook de professionnels. Ils sont nombreux, et sont un bon moyen d’élargir votre réseau de prescripteurs et de partenaires.

Parmi les autres réseaux sociaux, vous pouvez envisager Instagram si vos chantiers sont très visuels (peinture notamment). Prendre des photos et les mettre en ligne ne prend pas longtemps, et peut servir de carte de visite pour vos futurs chantiers, tout en donnant l’image d’un artisan moderne.

7. Les forums

Bien souvent remplacés par les réseaux sociaux dans la tête des particuliers, les forums n’en restent pas moins un moyen de présenter votre expertise. De nombreux internautes passent encore du temps à poser des questions sur des forums spécialisés en peinture, en électricité, en plomberie… Sur les forums, vous pouvez vous créer une signature avec vos coordonnées, apporter quelques réponses précises pour montrer votre expertise, et garantir que vos réponses seront vues dans la durée.

Il y a certes moins de chances que quelqu’un qui cherche à faire lui même fasse appel à vous, ni même qu’il soit dans votre région. Mais quand on voit que certains messages sont lus des centaines de milliers de fois, on se dit qu’il doit bien y avoir des artisans qui ont déjà décroché des chantiers particuliers grâce aux forums.

8. Les groupements d’entreprises

Les Groupements Momentanés d’Entreprises du bâtiment (GME) s’adressent aux entreprises de BTP d’une certaine taille, et pas vraiment aux artisans indépendants. L’idée est de grouper votre entreprise avec d’autres de corps de métiers différents, pour proposer un interlocuteur unique et mettre en commun engins et ou matériel pour des gros chantiers (publics bien souvent, mais pas que).

Si vous êtes auto-entrepreneur, ou bien un artisan indépendant en statut de société, vous pouvez quand même tenter de vous adresser aux groupement d’entreprises de votre région pour trouver des chantiers en sous-traitance.

9. Les appels d’offres dans le BTP

Depuis 2016 et la réforme des marchés publics, l’appel d’offres est aussi une manière de trouver des chantiers qui n’est plus réservée aux très grandes entreprises. Les TPE et PME peuvent tout à fait y accéder. Il existe aussi des appels d’offres privés, plus souples.

Dans les deux cas répondre à un appel d’offre pour décrocher un chantier est assez chronophage.  Nous vous listons dans la suite de cet article un certain nombre de sites qui répertorient les marchés publics.

10. La prospection

Prospecter pour trouver des chantiers quand on est auto-entrepreneur risque d’être un peu chronophage. Vous pouvez tenter les prospectus éventuellement, si vous ou quelqu’un de votre entourage est capable de vous en créer un au design professionnel.

Par contre, si vous gérez une entreprise d’une certaine taille, vous pouvez tout à fait recruter des commerciaux pour développer la partie prospection, ou bien déployer des prospectus à grande échelle.

11. Faire de la publicité locale

Disons le directement, faire de la publicité locale (en ligne, radio, journaux…) n’est pas une méthode pour trouver des chantiers gratuitement. Il faudra prévoir un certain budget, et s’assurer de mesurer les résultats de vos campagnes. L’idée est de cibler des prospects en demande et surtout dans votre région, et le meilleur moyen pour cela est sans doute de tester Google Ads.

12. Participer à des salons

Les foires ou salons dédiés au bâtiment, à l’habitat… peuvent être une bonne manière de se faire connaître. Certes, ce n’est pas une manière de trouver un chantier gratuitement, puisqu’il vous faudra bien souvent payer pour le stand, mais c’est un moyen de se présenter physiquement à des prospects. Les salons du BTP sont nombreux, et certains artisans y remplissent régulièrement leurs carnets de commandes.

13. Les sites de mise en relation

Terminons avec les sites de mise en relation entre particuliers et artisans, avant de vous lister un certain nombre de sites. Retenez qu’il en existe plusieurs types : certains vendent des devis (bien souvent à plusieurs artisans) là où d’autres aident le particulier à formaliser son besoin avant la mise en relation.

Ces derniers se rémunèrent alors comme un apporteur d’affaires, avec un pourcentage du chantier apporté, tandis que les premiers proposent soit un abonnement mensuel, soit un paiement par devis. À vous de voir quel est le format qui vous convient le mieux.

17 sites et applications pour trouver des chantiers

Comme nous venons de le mentionner, il existe aujourd’hui de nombreux sites ou des applications pour trouver des nouveaux clients sur le secteur du bâtiment et de l’artisanat. Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons coupé la liste en 2, d’abord les sites de mise en relation, puis les sites qui répertorient appels d’offres.

12 sites pour trouver des chantiers particuliers

Ces sites vous permettent de gagner du temps dans votre prospection en payant pour recevoir des demandes qualifiées de (futurs) clients déjà bien avancés dans leurs projets, puisqu’ils sont en recherche de prestataire. Comme expliqué plus haut, le coût pour vous varie selon le modèle économique de ces acteurs. 

PlateformeTarificationTypes de chantiers
iZi by EdFcommissionélectricité, plomberie, isolation, serrurerie…
Travaux.comau deviséléctricité, plomberie, serrurerie, peinture, maçonnerie, rénovation…
Hemea (anciennement Travauxlib)commissionrénovation, peinture, maçonnerie, architectes
Quelle Energieabonnementrénovation énergétique
HelloArtisanabonnementplomberie, rénovation, électricité, isolation, charpente, plomberie…
HabitatPrestoabonnementPeinture, rénovation, cloisons, maçonnerie, carrelage, plomberie…
E-travauxabonnementrénovation, électricité, maçonnerie, plomberie, chauffage…
Quotatisabonnementpeinture, pose, chauffage, plomberie
123devisau deviséléctricité, plomberie, serrurerie, peinture, maçonnerie, rénovation..
Houzzabonnementmaçonnerie, rénovation, électricité, plomberie, peinture…
Homifyabonnementmenuiserie, plomberie, peinture, électricité…
Guide Artisan (Aubade)plombier, chauffagiste, climaticien, électricien, carreleur
Les sites de mise en relation entre particuliers et professionnels du bâtiment

Nous avons tendance à privilégier les sites comme Héméa qui prennent une commission sur les clients signés plutôt que les sites de devis, vous garantissant de ne pas payer pour rien. 

Ceci dit, nous savons que certains artisans s’en sortent très bien aussi sur les plateformes de mise en relation avec un tarif mensuel ou un achat devis par devis. L’idée ici n’est pas de juger de la qualité de l’une ou de l’autre, mais de vous présenter différentes plateformes à tester lors de votre recherche de nouveaux chantiers. À vous de vous faire ensuite un avis.

5 sites pour trouver des marchés publics en France

Ces sites répertorient les marchés publics, à vous d’utiliser ceux qui proposent la meilleure expérience. Ils sont gratuits, mais vous devrez passer le temps à répondre précisément aux appels d’offre pour espérer les gagner.

  1. Bulletin officiel des annonces des marchés publics
  2. Marché-public
  3. e-marchespublics
  4. FranceMarchés
  5. MarchesOnline

En conclusion, nous espérons sincèrement que cet article vous aide à y voir plus claire sur comment trouver des chantiers en 2021. Si nous avons oublié une méthode et que vous souhaitez la partager, n’hésitez pas à nous contacter !

FAQ

Comment trouver des chantiers gratuitement ?

Pour trouver des chantiers et des clients gratuitement, rien ne vaut le bouche à oreille. Certains sites s’annoncent gratuits, mais d’après les retours des artisans inscrits ils ne sont pas très efficaces.

Comment trouver des chantiers particuliers ?

Comme expliqué ci-dessus, il existe de nombreuses façons de trouver des clients particuliers, particulièrement des chantiers pour les auto-entrepreneurs. Encore une fois le bouche à oreille est très efficace, et vous pouvez envisager de tester un site de mise en relation si vous avez un peu de budget.

Trouver des chantiers au black, est-ce une bonne idée ?

Vous êtes nombreux à chercher comment trouver des chantiers au black pour espérer gagner des chantiers en proposant un tarif 20% inférieur à votre prospect. Soyons clairs : c’est une très mauvaise idée. Entre les risques en cas d’accidents, les risques financiers et surtout légaux, nous vous déconseillons de chercher ce type de chantiers.

Guillaume Robez

Responsable éditorial

Guillaume est le co-fondateur d'independant.io. Sa spécialité ? Décrypter les offres, lire les conditions générales et les grilles tarifaires pour vous dénicher les meilleurs produits et services.