Marché de la seconde main : tendances et opportunités 

La part de consommateurs déclarant acheter des produits d’occasion au cours des douze derniers mois ne cesse d’augmenter (57% en France en 2022 d’après une étude Statista d’avril 2023). Plus précisément, 31% des répondants en France affirment acheter des vêtements d’occasion au cours de l’année. Dans ce contexte, cet article a pour but de vous donner les clés pour mieux comprendre les tendances et évolutions du marché, identifier les principaux acteurs et mettre en lumière les raisons de se lancer ainsi que les perspectives d’avenir.

Les tendances et évolutions du marché de la seconde main

L’expansion du marché mondial de la seconde main

Le marché de l’occasion connaît une croissance significative à l’échelle mondiale. D’après Statista, il devrait peser plus de 77 milliards de dollars d’ici à 2025. Cette augmentation s’explique par divers facteurs :

• la prise de conscience grandissante de l’impact environnemental de la fast fashion ;
• la recherche d’économies en contexte d’inflation ;
• la volonté de posséder des articles uniques et vintage.

Par ailleurs, l’étude sur “L’Envol du marché du luxe de seconde main : le rôle des enchères en ligne” par la Revue Française d’Économie met en avant le rôle des enchères en ligne dans l’essor du marché du luxe de seconde main. Les plateformes de vente en ligne, telles que Vestiaire Collective, connaissent en effet un grand succès. Le secteur n’est cependant pas à l’abri de difficultés et obstacles potentiels. La méconnaissance des avantages de la seconde main ou encore les risques perçus à l’achat peuvent être des freins pour changer ses habitudes de consommation.

Les raisons de cette croissance

Ce développement est dû principalement à la montée en puissance de la consommation responsable dans la mode. La prise de parole de célébrités concernant l’existence d’un autre modèle pour l’habillement ainsi que les scandales tels que celui du Rana Plaza incitent de plus en plus de consommateurs à se tourner vers des produits d’occasion. Ils cherchent ainsi à réduire leur empreinte écologique et à favoriser des entreprises ayant des pratiques sociales durables.

Cela a eu pour effet de créer un marché plus vaste et diversifié, en intégrant des friperies en ligne notamment. On constate aussi une baisse des prix via des économies d’échelle.

Enfin, le désir d’obtenir des pièces uniques et vintages renforce la tendance positive du marché. Face à l’avènement des grandes marques omniprésentes en France, certains préfèrent une approche singulière pour dénicher des collections exclusives et des vêtements de luxe à moindre coût.

Les plateformes de vente de seconde main

Le marché de la seconde main s’appuie sur différentes plateformes de vente en ligne. Chacune présente des caractéristiques différentes pour offrir une expérience différenciée à ses utilisateurs. Voici une liste non-exhaustive de ces marques :

• Le Bon Coin : il s’agit d’une des plus grandes plateformes généralistes en France. Elle propose la vente de produits d’occasions à prix variable dans un large panel de catégories, allant des vêtements aux meubles, en passant par des véhicules ou encore des services. Elle s’adresse à la fois aux particuliers et aux professionnels.
• Vinted : spécialisée dans la mode, cette marque se concentre sur les vêtements, les chaussures et accessoires d’occasion pour de la revente entre particuliers. Elle est aujourd’hui populaire de par son interface simple et sa communauté active. Les articles proposés sont en général à prix abordable.
• Vestiaire Collective : cette plateforme est axée sur de l’habillement haut de gamme pour particuliers. Elle permet aux acheteurs de trouver des vêtements et accessoires de luxe à des prix plus accessibles. Les coûts sont plus élevés que les autres places de marché citées du fait des produits proposés.
• eBay : c’est un des plus anciens points de vente en ligne. Ce site offre une grande gamme de produits d’occasion, que ce soit des vêtements de collections uniques ou même des produits électroniques. Il s’adresse tant aux particuliers qu’aux professionnels, et les coûts varient en fonction des vendeurs et des articles.
• Depop : cette entreprise propose de la mode d’occasion tournée vers la créativité et l’originalité. Elle met en accent des pièces vintage. Elle est appréciée d’une clientèle jeune en recherche d’une expérience unique et d’interaction avec les autres utilisateurs.
• Label Emmaüs : l’initiative de l’association Emmaüs met en avant une approche solidaire visant à présenter des produits abordables qui contribuent à une cause sociale. Les articles touchent différents domaines tels que la mode, la maison, les livres et les loisirs.
• Rediv : ex-Patatam, cette société se spécialise dans les vêtements de seconde main principalement pour enfants. La structure encourage la réutilisation et la durabilité en offrant une alternative économique à l’achat de vêtements neufs pour enfants. Une certaine qualité est garantie grâce à un tri et une vérification en amont.

Chacune de ces plateformes joue un rôle essentiel dans ce marché en pleine expansion. Les prix et la clientèle cible varient néanmoins en fonction du positionnement de ces marques.

Pourquoi lancer une activité de vente de seconde main ?

Vous l’aurez compris, la seconde main est en vogue. Plusieurs raisons peuvent alors vous pousser à vous lancer dans ce secteur.

La première : vous répondrez à une demande grandissante des consommateurs pour des alternatives durables et abordables. Selon l’étude “Sustainability of the sharing economy in question” datant de 2017, la vente d’occasion favorise la viabilité en prolongeant la durée de vie des produits et en réduisant la consommation des ressources.

La deuxième raison, cela donne la possibilité à chacun de trouver des produits uniques et vintage. Vous attirerez donc les amateurs de mode ou d’antiques et les adeptes de styles uniques pour trouver leurs habits et objets chez vous.

La troisième, la vente d’articles de seconde main est une source de revenus prometteuse. Vous pourrez acheter des produits d’occasion à bas prix et les revendre à un prix plus élevé au vu de la demande pour réaliser des marges de fonctionnement. S’établir sur une plateforme en ligne contribue à la réduction de ces coûts. Elle facilite aussi la mise en relation avec un large public de potentiels clients.

Comment ouvrir un commerce de seconde main ?

La création d’une activité de vente de seconde main

Avant de se lancer dans l’industrie de l’occasion, il est crucial de comprendre quelles sont vos motivations. Laquelle des raisons mentionnées plus haut fait le plus sens pour vous ? Vous pourriez être passionné par la durabilité, vouloir participer à l’économie circulaire ou, tout simplement, saisir l’opportunité de générer des revenus supplémentaires.

Ouvrir un commerce de seconde main nécessite en parallèle une planification minutieuse. Dans un premier temps, vous devrez définir le segment de marché que vous souhaitez cibler. Mais aussi bien évidemment les types de produits à vendre. Se renseigner sur les obligations légales changeantes vous sera d’une aide précieuse pour créer votre entreprise. Les étapes précises sont détaillées par la suite.

Les étapes à suivre pour se lancer

Une fois que vous avez décidé de vous lancer dans l’aventure de la vente de seconde main, il est important de connaître les étapes à suivre pour concrétiser votre projet. Cette section détaille les différentes étapes, depuis la planification de votre entreprise jusqu’à sa mise en œuvre. Il est question de la recherche de fournisseurs, du choix d’une plateforme de vente en ligne, de l’établissement d’un inventaire, de la gestion des aspects logistiques et de la mise en place d’une stratégie de marketing efficace. Ces étapes vous guident dans le processus de création de votre activité de vente de seconde main.

1. Effectuer une étude de marché pour évaluer la concurrence, la demande pour vos produits et les préférences des consommateurs en fonction de la clientèle ciblée ;
2. Définir un modèle économique clair grâce à un business plan, en déterminant vos marges bénéficiaires, vos stratégies de tarification et vos objectifs financiers en lien avec les prix d’achat des vêtements ;
3. Obtenir les licences et autorisations nécessaires pour exercer votre activité, en vous assurant de respecter l’ensemble des démarches administratives requises ;
4. Rechercher des financements pour votre ouverture en ayant recours à l’autofinancement, au financement participatif, ou encore souscrire à un prêt bancaire et bénéficier des aides de l’État ;
5. Créer une stratégie de sourcing efficace en développant des partenariats avec des fournisseurs fiables, en explorant les options de vente en gros et en recherchant des opportunités d’achat de produits d’occasion ;
6. Établir une stratégie de marketing digital et de communication pour promouvoir votre activité, en utilisant des outils tels que les réseaux sociaux, le référencement et les campagnes publicitaires.

Il est important de rappeler que les phases nécessaires pour créer votre commerce d’occasion peuvent varier. Elles dépendent du format que vous souhaitez adopter : local fixe, commerce ambulant en s’implantant sur différents marchés via un véhicule professionnel ou bien plateforme en ligne. Elles restent toutefois relativement communes pour chaque cas de figure.

Perspectives d’avenir pour le marché de la seconde main

L’évolution du marché est ascendante. La seconde main s’avère ainsi très prometteuse pour le futur. La tendance de consommation responsable et durable se confirme. Qui plus est, elle continue de croître d’année en année. De plus en plus de personnes ont maintenant recours à l’occasion comme partie intégrante de leurs habitudes d’achat. Cette prise de conscience éthique et circulaire renforcera la demande dans les années à venir.

Ces plateformes ont un rôle clé à jouer dans les relations entre vendeurs et acheteurs. L’intelligence artificielle et la réalité augmentée sont des méthodes novatrices qui vont progressivement s’appliquer au domaine de la vente de seconde main. Elles vont ainsi améliorer l’expérience utilisateur et la confiance des consommateurs dans le marché.

Gage de confiance, le phénomène est reconnu par la grande majorité des marques et enseignes traditionnelles. Ces dernières essayent progressivement d’instaurer leur position dans le secteur de l’occasion. Beaucoup développent des stratégies pour intégrer ce segment dans leur modèle commercial. Ils cherchent aussi à ouvrir des possibilités de collaboration entre acteurs de la seconde main et grandes marques.

Des défis persistent néanmoins. La concurrence s’annonce intense entre les différentes plateformes, ce qui nécessite une forte différentiation pour pouvoir se démarquer.

Offrir des produits de qualité supérieure, un service client particulièrement attentif ou une expérience d’achat unique sont parmi les exemples pour mieux se détacher de vos rivaux. L’aspect de sensibilisation continuera à être fondamental. Il contribue à inciter les consommateurs à modifier leurs habitudes d’achats et surmonter les préjugés liés aux produits usagés.

La montée en puissance d’acteurs diversifiés de produits de seconde main participera certainement à l’hégémonie de l’occasion dans les pratiques de consommation. On peut citer Backmarket pour des produits électroniques reconditionnés, Cdiscount en tant qu’acteur généraliste, Pyxo pour des emballages de seconde main dans la restauration ou encore Scop3 pour du mobilier de bureau d’occasion, . La connaissance des motivations, des freins et des tendances de l’industrie est donc indispensable. Elle vous permet de rester au fait pour adapter votre offre en conséquence !

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