Créer une landing page efficace en 8 étapes clés !

Si vous êtes un professionnel qui développe son activité sur le web, vous avez sans doute déjà entendu parler des landing pages. Souvent utilisée dans les stratégies de marketing et de communication digitale, la landing page est un allié de taille pour promouvoir un produit et récolter des données. En fait, elle peut avoir plusieurs vocations ! Dans cet article nous vous dévoilons tous les secrets de la réalisation d’une landing page qui convertit !

Qu’est-ce qu’une landing page et à quoi sert-elle ?

Définition

La première chose à savoir avant de commencer la réalisation de votre landing page c’est de comprendre ce qu’elle représente pour votre stratégie digitale.

La traduction littéraire de landing page est “page d’atterrissage”. C’est donc une page web sur laquelle les visiteurs atterrissent généralement après avoir cliqué sur un lien commercial. Ce lien peut prendre la forme d’une annonce sur les résultats de recherche Google ou dans une newsletter ou bien directement sur le site internet.

La landing page n’est pas un site internet à proprement parler. C’est une page dotée d’une URL mais dans les faits, il n’est pas possible d’aller vers d’autres pages. Parfois, il y a un menu mais celui-ci est composé d’ancres, comme sur un site one page, qui vous permettent de naviguer d’une section à une autre de la landing page.

Utilité

La landing page est utilisée comme un outil de conversion pour les stratégies d’inbound marketing. Sa principale vocation est de transformer vos prospects en clients.

Cependant, la landing page possède de nombreux avantages et elle sera un allier de taille pour compléter votre stratégie de marketing digital et de communication. Elle permet notamment de :

• récolter des donnés comme les adresses mail, la localisation ou encore les différentes caractéristiques qui constituent votre cible ;
• générer des devis ou des prises de contact ;
• lancer et récolter des inscriptions à une newsletter…

Si le sujet des newsletters vous intéresse, nous vous recommandons notre article sur la création d’une newsletter !

8 éléments indispensables qui composent une landing page performante

1- Un titre accrocheur

Pour assurer l’efficacité de votre landing page vous devez impérativement trouver un titre accrocheur et adapté au produit ou au service dont vous faites la promotion.

Favorisez des formulations courtes mais percutantes pour attirer et maintenant l’attention de vos prospects. Si vous manquez d’inspiration nous vous recommandons de vous référer aux mots-clés que vous aurez préalablement définis lors de votre étude de marché.

Une idée intéressante serait aussi de consulter les landing pages de vos concurrents afin de vous inspirer mais aussi de vous démarquer ! Plus votre connaissance sur le sujet est pointue, plus il vous sera aisé de vous démarquer et de proposer une landing page qui convertit.

2- Un contenu et une offre attrayante

Le contenu est un des éléments clé de votre landing page. Plus votre discours sera travaillé et Pertinent, plus il sera aisé de convaincre votre cible.

Veillez à proposer des offres claires et transparentes mais surtout, faites un maximum pour vous démarquer de votre concurrence !

Que vous fassiez le choix de vous positionner sur un secteur concurrentiel ou non, vous devez impérativement trouver une valeur ajoutée à votre offre. Il peut s’agir d’une grille tarifaire compétitive, de services premium, d’un design ou d’une idée innovante… Tous les moyens sont bons pour sortir du lot et mettre toutes les chances de conversion de votre côté !

3- Une section dédiée aux avis ou aux témoignages

De plus en plus de consommateurs sont sensibles aux avis. Qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service, tout est sujet à une notation ou un retour d’expérience.

Si vous disposez d’une page Google My Business, certains de vos clients ont sûrement déjà laissé des avis ! Nous vous recommandons de partager ceux qui sont le plus représentatifs du produit ou du service que vous développez.

Il en va de même pour vos partenaires et même vos collaborateurs ! Toujours en prenant compte de l’objectif de votre landing page, un retour d’expérience de vos équipes ou de vos partenaires permettra de crédibiliser votre offre et de rassurer vos prospects quant à la qualité du service que vous mettez à disposition.

4- Des boutons CTA (call-to-action)

Afin d’inciter vos prospects à souscrire à une offre, à télécharger une application ou à obtenir un devis, vous devez réfléchir à des CTA. CTA veut dire « call to action » soit, appel à l’action. Ces boutons sont développés pour être visibles et inciter au clic.

Il n’y a pas de nombre de boutons conseillés ni de règles strictes quant au design de ces derniers. Ils devront cependant être visibles et se démarquer du reste du contenu.

Les CTA peuvent être placés à plusieurs endroits d’un site internet et de votre landing page. Vous pouvez par exemple faire le choix d’un placer un à chaque changement de section de votre page.

5- Un formulaire simple mais complet

Le formulaire fait partie intégrante d’un grand nombre de landing pages. Il permet de récolter des informations clés au sujet de vos prospects.

Nous vous recommandons de définir en amont les champs obligatoires de votre formulaire. Il peut s’agir du nom, de l’adresse mail ou encore de l’âge. Encore une fois vous devrez définir ces champs en fonction des données que vous souhaitez récolter.

6- Une structure lisible

Afin de construire une landing page efficace vous devez penser à la structure de cette dernière. Vous devez vous mettre à la place du prospect qui tombera sur votre page d’atterrissage. Comment souhaitez-vous que votre produit soit perçu ?

Travaillez la structure de votre landing page de façon que les visiteurs puissent comprendre facilement le cheminement de votre réflexion. Gardez toujours à l’esprit que son objectif est de transformer ces visiteurs en leads !

De plus, nous rappelons qu’il est important de supprimer tous les éléments qui pourraient détourner l’attention des visiteurs. Pas de lien vers une autre page ou de bouton qui mènerait automatique à la perte de votre prospect.

7- Pas de menu de navigation

Si certains éléments sont indispensables à votre landing page, d’autres devront impérativement être supprimés. Le menu de navigation « classique » n’a aucune utilité sur votre page d’atterrissage, il est même problématique.

Pour rappel, vous avez pour objectif de garder vos prospects le plus longtemps possible sur cette page, vous ne devez donc en aucun cas leur laisser la possibilité de la quitter !

Vous pouvez tout à fait intégrer un menu qui vous emmène d’une section à une autre de la page en utilisant des ancres, mais rappelez-vous que ces ancres ne doivent mener vers aucune autre page.

8- Des visuels modernes

Nous avons beaucoup parlé du contenu écrit ainsi que de la structure de votre landing page, mais n’oublions pas qu’un joli visuel peut faire la différence. Pour cette partie, nous vous conseillons de réaliser un benchmark pour dégager les tendances en design.

Par exemple, la tendance récemment était au flat design mais certaines marques, dans l’industrie de technologie par exemple, ont continué à développer leur image de marque avec des icônes et des typographies en 3D. Encore une fois, vos visuels devront être réalisés dans la continuité de votre charte graphique. Mais sachez qu’il est tout à fait possible et même recommandé de créer des éléments dédiés uniquement à votre landing page ! Vous pourrez donc sortir un peu du cadre de votre charte.

5 exemples de landing pages qui convertissent

Airbnb

Airbnb est un incontournable de la location d’hébergements entre particuliers !

Airbnb a en réalité développé un très grand nombre de landing pages pour ses campagnes Google Ads. Ainsi, elles permettent de se positionner sur les recherches des utilisateurs qui souhaitent trouver un logement dans un lieu précis. Nous avons choisi de vous présenter la landing page générique qui s’applique à n’importe quelle ville.

Le design est très épuré et le formulaire est le premier élément mis en avant. Il permet notamment de cibler la recherche du futur voyageur ainsi qu’une estimation de la date de départ.

PayFit

PayFit est une solution de gestion de paie et de ressources humaines 100% en ligne.

La landing page de PayFit a pour but de générer des démos. Les deux boutons CTA se démarquent parfaitement du reste du contenu, l’offre est claire et le produit est mis en avant grâce à des catchs phrase et une courte vidéo.

PayFit mise sur la sobriété et l’efficacité. Ainsi en un coup d’œil, le prospect peut avoir une idée de la compatibilité de l’outil avec les besoins de son entreprise.

HelloFresh

Société spécialisée dans la livraison de produits alimentaires à domicile, HelloFresh mise énormément sur sa stratégie de communication digitale.

À l’instar d’Airbnb, HelloFresh mise sur une landing page avec un formulaire en premier plan. Ce dernier permet de récolter des données au sujet du profil du prospect ainsi que son adresse mail.

Le visuel est au moins aussi appétissant que les offres mises en avant ! Livraison offerte, réductions… HelloFresh mise tout sur les remises et incite les prospects à profiter de ces offres.

Salesforce

Salesforce est l’un des leaders du marché des logiciels CRM.

Avec un format un peu différent des précédents exemples, la landing page de Salesforce a été développée de manière très stratégique. Plusieurs calls to action ont été placés à des zones chaudes et ils amènent à plusieurs options qui n’ont que pour unique but de convertir le prospect en lead.

Vous pouvez également avoir un aperçu de l’interface de l’outil et le reste de la landing page a été pensé pour convaincre de l’efficacité de Salesforce pour les entreprises de toutes tailles.

Semrush

Semrush est un outil qui permet d’effectuer, entre autres, des analyses SEO pour optimiser la performance d’un site internet.

Sur cette landing page, Semrush met en avant son produit EyeOn qui permet d’effectuer des analyses concurrentielles en continu. L’offre est concise, claire et le contenu permet d’identifier rapidement l’outil mis en avant.

Le but de cette landing page est de récolter les données des prospects qui souhaiteraient effectuer une analyse concurrentielle avec EyeOn. Ainsi, après avoir saisi le nom de son concurrent, le prospect doit cliquer sur « Obtenez un rapport gratuit » et indiquer son adresse mail pour recevoir le document.

10 outils pour créer des landing pages efficaces

Il existe plusieurs solutions pour créer une landing page. Si certains outils ont été développés dans ce but précis, nous verrons qu’il existe des alternatives plus généralistes comme les logiciels de création de site web par exemple.

Les logiciels spécialisés

1 – Unbounce

Unbounce est un logiciel spécialisé dans la création de landing page.

Son interface moderne permet de créer facilement et rapidement des landing pages aussi belles qu’efficaces ! Vous pouvez profiter d’un essai gratuit de 14 jours pour tester toutes les fonctionnalités d’Unbounce.

2 – Instapage

Instapage est un incontournable sur le marché des logiciels de création de landing pages !

Pas d’essai gratuit chez Instapage mais une démo gratuite vous est proposée lorsque vous cliquez sur le bouton « Commencer ». Instapage met également en avant le fait de compter parmi ses clients des grands noms comme HelloFresh (que nous avons cité un peu plus haut) et Vimeo ou encore eBay !

3 – LeadPages

Leadpages est une solution 100% en ligne de création de landing pages.

Contrairement à Instapage, LeadPages propose une version d’essai totalement gratuite. Pour créer votre landing page il vous suffira de glisser et déposer les éléments que vous souhaitez mettre en avant.

4 – GetResponse

GetResponse est un logiciel qui propose plusieurs outils de marketing dont la création de landing page.

Cet outil s’adapte aussi bien aux grandes entreprises comme Ikea ou Carrefour qu’à des enseignes plus petites. Parmi ses clients, GetResponse compte des entreprises de secteurs très variés (enseignement, grande distribution, banque…). Vous pouvez créer gratuitement un compte sur GetResponse mais vos possibilités seront assez limitées.

5 – Swipe Pages

Swipe Pages est un logiciel spécialisé dans la création de landing pages efficaces.

Pas de carte bancaire requise pour profiter de l’essai gratuit chez Swipe Pages ! Cet outil propose une grille tarifaire intéressante et une interface ludique et facile à prendre en main pour créer des landing pages qui convertissent.

6 – Systeme.io

Systeme.io est une plateforme marketing qui a développé une solution de création de landing pages.

À l’instar de ses concurrents, Systeme.io propose une version gratuite qui ne nécessite pas de renseigner ses coordonnées bancaires. Les fonctionnalités sont assez variées et vous pourrez retrouver sur ce logiciel, toutes les solutions nécessaires au bon développement de votre stratégie de communication et de marketing digital.

7 – GetLandy

GetLandy est une solution de création spécialisée dans les landings pages.

Connu pour être un logiciel très efficace, GetLandy permet de créer et de tester un grand nombre de landing pages. Chez GetLandy vous pouvez profiter d’un essai gratuit mais aussi demander une démo gratuite pour avoir une idée des fonctionnalités à disposition.

Les autres solutions

8 – Wix

Wix est un logiciel de création de site web qui a également développé une fonctionnalité de création de landing pages. En effet, la simplicité de Wix vous permettra de créer rapidement une ou plusieurs landing pages pour vos campagnes de communication digitale.

Chez Wix, il existe une version 100% gratuite sans limite de temps. Cette version peut être suffisante mais en tant que professionnel vous risquez d’être assez rapidement limité.

9 – MailChimp

MailChimp est un outil de marketing automation et d’emailing. Parmi les solutions développées par MailChimp, vous pourrez aussi profiter de la fonctionnalité de création de landing pages.

L’offre gratuite de MailChimp prend en charge la création de landing pages, cependant nous vous invitons à consulter les grilles tarifaires en détail afin de choisir l’offre qui répondra le mieux aux besoins de votre activité.

10 – WordPress

WordPress est un CMS. Ce type d’outil est originellement conçu pour créer et gérer du contenu en ligne. Mais comme nous vous l’avons indiqué plusieurs fois dans nos articles, WordPress dispose d’un large choix de fonctionnalités.

Parmi ces fonctionnalités, vous trouverez la création de landing pages ! Si WordPress propose une solution nettement moins intuitive que les outils cités précédemment, sachez qu’il vous est tout à fait possible d’y réaliser une landing page 100% personnalisée. Nous recommandons WordPress pour les personnes qui ont déjà quelques notions dans le domaine ou à celles et ceux qui ont le temps de découvrir l’outil !

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