Les 9 éléments indispensables d’un pitch deck réussi

Vous avez tout juste lancé votre activité, ou vous avez une idée bien aboutie en laquelle vous croyez ? Vous avez déjà mené une étude de marché, étudié la concurrence, élaboré votre stratégie commerciale et marketing et vos prévisions financières ? Vous recherchez désormais de futurs investisseurs ou partenaires pour vous accompagner ? Le moment est donc venu de créer votre pitch deck !

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Le pitch est une présentation orale courte, accrocheuse et percutante destinée à se présenter, à mettre en avant un projet ou une idée pour susciter l’intérêt d’un public. Son nom complet est Elevator Pitch et fait référence à son format, puisqu’il doit être suffisamment condensé pour être récité au cours d’un déplacement en ascenseur (généralement entre 30 et 45 secondes).

Le pitch deck est quant à lui le support du pitch. Il s’agit d’un document de présentation qui illustre les points essentiels de votre projet ou de votre idée, tout en racontant une histoire qui inclut des informations sur son origine et sur l’équipe fondatrice. Il doit permettre de convaincre votre audience de l’étudier et de le financer. Un pitch deck sert uniquement à illustrer votre discours ou votre pitch, et non à réciter votre présentation.

Comment faire un pitch deck réussi ?

Le pitch deck se présente généralement sous la forme de diapositives (10 à 20) et les outils Power Point ou Keynote sont les plus souvent utilisés.

Il existe principalement deux formats de pitch decks :

• un pitch deck de 7 à 12 minutes, qui convient pour intervenir auprès de jurys de comités d’incubateurs (publics, privés, de grandes entreprises, de collectivités locales ou rattachés à de grandes écoles) ou des programmes d’accompagnement spécifiques ;
• un pitch deck de 15 à 20 minutes, davantage attendu pour un rendez-vous bancaire ou une session de levée de fonds.

Vos diapositives doivent retenir l’attention. Les éléments les plus importants sont à la fois l’aspect visuel et la qualité du texte, qui doit rester concis.

Créez un design attractif et choisissez un thème de présentation personnalisé qui reprend la charte graphique de votre marque. Vous pouvez inclure différents médias comme la vidéo, le son, l’infographie, l’animation, la photographie ainsi que des graphiques, diagrammes, schémas etc. pour insérer vos données chiffrées.

Évitez l’énumération de détails secondaires et relisez-vous bien pour proscrire les fautes d’orthographe, de grammaire ou des erreurs de pagination qui nuiraient à la crédibilité de votre présentation, et donc de votre projet.

Certaines banques comme BPI France mettent gratuitement à disposition en ligne de nombreux outils destinés à la création d’entreprise, dont « Mon pitch deck » pour aider à construire facilement votre pitch et votre pitch deck.

Le contenu d’un bon pitch deck

Son contenu et sa forme varient, mais dans tous les cas, les éléments essentiels de votre projet doivent y figurer. Tout dépend des valeurs de votre entreprise et de l’histoire que vous souhaitez raconter. Le pitch deck est l’occasion d’exposer votre vision, d’indiquer en quoi votre proposition de valeur est unique et de mettre en avant son potentiel de croissance.

Le pitch deck est généralement créé à partir du business plan. Il le met en forme et synthétise les points clés qui vont permettre de présenter le projet en seulement quelques minutes. Le business plan contient donc la « matière » principale du pitch deck. Un pitch deck réalisé sans business plan manquera de densité et d’informations suffisamment tangibles pour permettre à vos interlocuteurs de vous suivre.

Comme nous l’avons évoqué, il n’y a pas un seul modèle, mais voici un plan de pitch deck parmi d’autres :

1. La présentation de votre entreprise
2. Le marché visé et sa taille
3. Le problème identifié
4. Votre produit ou votre solution
5. Sa proposition de valeur
6. Le modèle économique
7. La présentation de l’équipe
8. L’appel de fonds.

Gardez en tête que votre audience n’aura probablement pas de connaissance spécifique dans votre domaine. Vous ne devez donc pas présenter votre projet en expliquant ses caractéristiques et ses détails techniques, mais le vulgariser en exposant son objectif, son potentiel et sa faisabilité commerciale. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser des phrases courtes et des mots simples.

1. La présentation de votre entreprise : éveillez la curiosité d’entrée de jeu !

Présentez votre entreprise de manière percutante à l’aide de quelques mots et d’images soigneusement choisies. Vous pouvez par exemple faire figurer sur votre diapositive d’ouverture le logo et le slogan de votre concept.

Comme les cinq premières minutes d’une rencontre sont décisives, il s’agit d’éveiller la curiosité et l’intérêt des investisseurs pour votre entreprise et son histoire. Cette étape d’introduction est très importante car elle constitue la première impression de la marque de votre entreprise.

2. Le marché visé : montrez que vous connaissez votre sujet …

Il doit être suffisamment grand pour que votre entreprise s’y développe. Vous devez montrer que vous le connaissez par cœur et le décrire avec précision.

• Qui sont vos clients ?
• Combien sont-ils ?
• Où sont-ils ?
• Comment les atteindre ?
• Qui sont vos concurrents ?

Les investisseurs doivent comprendre en quoi consiste votre activité et comment vous allez l’imposer sur le marché. Si la concurrence est déjà présente, il vous faudra démontrer comment attirer des clients et comment les garder dans la durée.

Utiliser une matrice concurrentielle vous permettra de montrer en quoi votre solution se différencie avantageusement de vos principaux concurrents.

3. Le problème identifié : présentez l’opportunité pour ceux qui vous suivront

Du problème que vous vous engagez à résoudre née l’opportunité que vous proposez à vos interlocuteurs de saisir avec vous.

Vous devrez présenter tout le bien-fondé de cette opportunité, ce que vous apportez de nouveau (même lorsque la concurrence occupe déjà l’espace) et qui peut intéresser les utilisateurs, les clients, les investisseurs. Cela doit sembler évident. Vous pouvez illustrer la situation par un exemple réel, cela favorisera une connexion avec votre auditoire.

4. Votre produit ou votre solution : vendez du rêve !

Vous pouvez d’abord présenter la vision globale de votre idée en une ou deux phrases. Dites en quoi elle présente une indéniable opportunité, comment elle réglera le problème rencontré.

Parlez ensuite de votre produit, de votre service, qui est au cœur de la solution que vous proposez. Expliquez pourquoi et comment il apporte une réponse efficace au problème que vous avez exposé avant. Présentez ses quelques fonctions de base, sans entrer dans les détails techniques.

C’est à ce moment précis qu’il faut vendre votre rêve !

Vous pouvez accompagner votre présentation orale d’une démonstration de votre produit en live (même si cela comporte un risque d’erreur non-négligeable), ou bien insérer directement des photos, des captures d’écran ou des vidéos sur vos diapositives.

5. La proposition de valeur : emportez la décision

Tout ce que vous aurez présenté précédemment a pour unique ambition de démontrer que votre produit apporte de la valeur. Vous devez être le plus convaincant possible.

La proposition de valeur répond généralement à la question « Quoi ? ». Elle doit résumer votre produit et les avantages uniques qu’il apporte au marché cible en une phrase. On parle alors de slogan (ou phrase d’accroche) : il doit être court, précis, expressif et facile à retenir.

Un des exemples les plus célèbres est probablement celui d’Airbnb : « Book room with local rather than hotel » (Réservez une chambre avec un local plutôt qu’un hôtel).

Pour enrichir votre pitch deck, ajoutez des avis d’utilisateurs qui sont satisfaits de l’utilisation de votre produit. Insistez sur ce qu’ils trouvent d’intéressant et de novateur dans ce que vous offrez (3 ou 4 avis sont suffisants).

6. Le modèle économique : prouvez que votre entreprise est viable

Cette partie est l’un des éléments fondamentaux de votre pitch deck. Vous devez y décrire la manière dont votre projet va générer des profits et créer de la valeur.

Parlez donc de :

• vos prix ;
• vos coûts et de leur structure (coûts variables et coûts fixes par exemple) ;
• vos marges ;
• vos résultats potentiels futurs (nombre de clients et de produits vendus, revenu généré…).

Incluez des KPI (Key Performance Indicator), mesurant la traction de l’activité et le taux d’acquisition de nouveaux clients par exemple.

L’objectif est de prouver que votre entreprise est opérationnelle et qu’elle possède un modèle économique viable, ce qui la rend propice à l’investissement. Il s’agit donc de montrer votre capacité à fidéliser les clients, à maintenir une rétention, puis à en acquérir de nouveaux.

Si votre modèle économique est complexe, veillez à le simplifier en allant à l’essentiel afin de faciliter la compréhension de votre stratégie et d’éviter d’alourdir votre présentation.

7. La présentation de l’équipe : démontrez que vous avez réuni les meilleurs !

Votre pitch deck doit désormais convaincre que votre équipe a toutes les compétences requises pour réussir.

Inscrivez les noms des personnes (associés, collaborateurs, mentors) qui renforcent la crédibilité de votre projet, sans oublier bien sûr l’équipe dirigeante, qui doit mettre vos interlocuteurs en confiance.

Pour chacun, présentez son expérience et dites en quoi sa présence dans le groupe est déterminante. Votre slide deck équipe doit comprendre la photo de chacun, un résumé de son parcours et un aperçu des actions menées dans l’entreprise. Mettez en avant la capacité de votre collectif à délivrer la promesse.

8. L’appel de fonds : lancez-vous !

Maintenant que votre audience a toutes les données en main, vous pouvez exposer votre besoin de financement en répondant aux interrogations suivantes :

• De quel montant avez-vous besoin ?
• Sur quelle durée ?
• Comment l’argent va-t-il être utilisé ?

Soyez concis et transparents sur tous ces éléments.

9. La conclusion : marquez les esprits

Pour conclure votre pitch, rappelez-vous que vos interlocuteurs ont lu et visionné de très nombreux pitch decks. Pensez donc à marquer les esprits positivement et à reprendre les éléments les plus marquants de votre projet comme votre slogan, votre vision et les étapes essentielles de votre pitch.

Vous pouvez également évoquer des éventuelles perspectives de développement comme l’élargissement de votre gamme de produits ou services, la conquête de nouveaux marchés ou le recrutement de nouveaux collaborateurs par exemple.

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