Le pitch est une pratique très répandue dans le domaine des startups ! Vous êtes porteur de projet et vous souhaitez pitcher votre solution face à un jury ? Entre les informations essentielles, la durée du discours et le vocabulaire, il est parfois difficile de savoir reconnaître un bon pitch. Découvrez dans cet article nos meilleurs conseils pour pitcher un projet comme un pro !
Qu’est-ce qu’un pitch et à quoi ça sert ?
Définition
Qu’est-ce qu’un pitch ? Le pitch, ou de son nom complet Elevator pitch est un discours condensé destiné à convaincre un auditoire. Il est souvent utilisé par les professionnels qui souhaitent se mettre à leur compte en créant une startup par exemple, face à des investisseurs ou lors d’une session d’admission au sein d’un incubateur.
Si la traduction littéraire de pitch est “terrain”, la réelle traduction d’un elevator pitch est en réalité : “résumé en quelques secondes”. On comprend alors dans cette définition et cette traduction qu’un pitch est un discours oral qui se veut efficace, précis et surtout le plus court possible !
Quelles sont les composantes d’un bon pitch ?
Pour réussir votre pitch, vous devez vous assurer de le construire en vous appuyant sur de bonnes bases.
On parle généralement de 4 éléments indispensables pour un pitch efficace :
- Le slogan (phrase d’accroche) : élément incontournable d’un projet, la phrase d’accroche vous permettra de marquer efficacement les esprits. Veillez donc à choisir des mots justes, marquants et un slogan assez court pour qu’il soit facile à mémoriser !
- L’idéal : véritable moteur de votre pitch, l’idéal sera votre base. Cet élément doit porter les valeurs de votre projet, vos motivations et vos inspirations.
- L’épée magique : cette appellation assez originale représente le ou les éléments qui vous distinguent de ce qui existe déjà sur le marché. Cette image de l’accessoire magique reflète le petit plus que vous apporterez pour rendre votre idée unique et novatrice. Cet élément peut se matérialiser sous la forme d’un design inédit, une expertise ou une technique innovante.
- La solution : vous devrez, dans votre pitch, apporter une solution concrète. À travers des faits ou des études que vous aurez menées au préalable, vous devrez justifier au mieux de la viabilité de la solution que vous apportez !
5 conseils pour réussir à pitcher son projet
1. Définissez le plan de votre pitch
Afin d’assurer la cohérence et la pertinence de votre pitch, l’une des étapes incontournables sera de définir un plan précis. Pour commencer, listez vos idées et définissez-leur un ordre d’importance. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le plan d’un pitch ne se fera pas sous le schéma d’un entonoir mais plutôt à l’inverse de celui-ci. Vous devez présenter votre projet dans les grandes lignes pour finir sur la solution que vous souhaitez apporter.
Une fois que vous aurez listé et hiérarchisé vos idées, construisez un plan qui sera en concordance avec l’histoire que vous souhaitez conter à votre audience. Votre pitch doit interpeller et maintenir l’attention du jury à qui vous présenterez votre projet.
2. Utilisez un vocabulaire précis et accrocheur
Selon la nature de votre projet vous serez amené à employer un champ lexical particulier. Veillez cependant à ne pas employer des termes trop techniques au risque de perdre l’attention de votre auditoire.
Renseignez-vous, si vous en avez la possibilité, sur les membres de votre jury. Le fait d’avoir une idée de leur parcours et de leurs appétences professionnelles vous permettra d’adapter votre discours.
3. Entrainez-vous face à votre miroir ou devant un auditoire
Cette étape souvent redoutée par les personnes les moins à l’aise à l’oral reste cependant une étape clé à la bonne préparation de votre pitch. Si on reproche souvent à ces entraînements un manque de naturel, on se rend bien souvent compte, après plusieurs essais, que le fait de s’entraîner permet de corriger certains aspects du discours !
Qu’il s’agisse de la gestuelle, de l’éloquence ou encore de la clarté du message que vous souhaitez passer, le fait de vous exercer devant un miroir, face à une caméra ou encore devant des personnes tierces vous permettra d’ajuster des détails qui pourront se révéler décisifs.
4. Etudiez votre champ d’action
Afin de réaliser un pitch convaincant et à forte valeur, vous devrez vous assurer de connaître votre sujet sur le bout des doigts. Notez que votre sujet ne s’arrête pas seulement à l’élaboration de votre projet mais qu’il inclut tous les éléments qui gravitent autour de ce dernier. Concurrents, domaine d’activité, acteurs incontournables, problèmes… Vous devrez vous placer en véritable expert pour convaincre le jury que vous avez pris conscience de touts les éléments qui seront nécessaires à la réalisation de votre projet. N’hésitez pas à écouter des podcasts pour les entrepreneurs, qui sont très souvent de belles sources d’innovation et de motivation.
5. Préparez un support de présentation
Si la valeur d’un pitch repose essentiellement sur la qualité du discours, le support de présentation est un élément à ne pas négliger. En effet, des images, des infographies ou encore des extraits de vidéos pour illustrer ou appuyer vos propos seront toujours les bienvenus. Les porteurs de projet décident généralement de créer un pitch deck, un support sous forme de diapositives comportant ces informations.
Veillez cependant à créer un support qui ne viendra pas alourdir ou parasiter votre discours.
6 erreurs à éviter pour bien pitcher son projet
1. Miser sur l’improvisation
Comme nous l’expliquions un peu plus haut, la préparation de votre pitch est une étape indispensable et ce, même si vous êtes convaincus de connaître votre projet.
Si vous souhaitez avoir l’air encore plus à l’aise, nous vous conseillons de vous essayer aux cours d’improvisation. Ces séances, au côté d’un coach professionnel vous permettront de vous sentir plus à l’aise pour vous exprimer en public et pourront vous aider à rebondir dans le cas où vous perdriez le fil de votre discours.
2. Ne pas s’exprimer au présent
Afin d’avoir l’air encore plus convaincant, l’un des conseils à appliquer lors de votre pitch est de vous exprimer au présent ! En effet, l’emploi de verbes conjugués au futur donne une connotation moins réelle et concrète à votre pitch. Gardez en mémoire que vous devez présenter une solution convaincante qui paraisse réalisable.
3. Passer trop de temps sur l’introduction
S’il est important de prendre un moment pour introduire son projet et exposer quelques informations pour le contextualiser, l’une des erreurs à éviter est d’y passer plus de temps que nécessaire. On dit d’un bon pitch qu’il doit aborder le problème et la solution dans les 30 premières secondes !
Veillez donc à garder l’objectif principal en vue : donner envie à votre auditoire de croire en votre projet en un minimum de temps.
4. Faire un pitch trop long et lourd
Lors de votre passage devant un jury, vous devez garder en mémoire qu’une session de questions/réponses est programmée. Il est inutile de vouloir être trop exhaustif lorsque vous serez en train de pitcher. Le meilleur conseil à appliquer est de réaliser une trame attractive qui donnera envie à votre audience d’en savoir davantage sur votre projet !
5. Négliger les retours du jury
Si le pitch a pour principale vocation de vendre votre projet, vous devrez également garder à l’esprit que le jury est généralement composé de professionnels experts dans leur domaine. Veillez donc à consacrer une partie de votre pitch à prendre les retours des différents acteurs qui y assisteront. Ce sera également l’occasion pour vous de demander des conseils et d’identifier vos potentiels axes d’amélioration pour ajuster l’angle de vos propos.
6. Employer un vocabulaire trop technique
Nous savons à quel point certains projets requièrent des formulations précises. Veillez cependant à garder en mémoire que certains membres de votre auditoire n’ont pas d’appétence pour tous les aspects techniques de la réalisation d’un projet quel que soit le domaine.
Vous devrez donc articuler votre pitch avec un champ lexical adapté au plus grand nombre !
FAQ
Faut-il suivre une formation pour bien pitcher son projet ?
Il n’est pas indispensable de suivre une formation pour pitcher son projet ! En revanche, il existe des formations en ligne ou en présentiel auprès de coachs spécialisés dans l’Elevator Pitch.
A quoi sert le pitch ?
Le pitch a pour objectif de convaincre votre auditoire. Il doit être bref, clair et attractif.
Quelles sont les erreurs à éviter pour faire un bon pitch ?
Pour faire un bon pitch, vous ne devrez pas improviser. De plus, on dit d’un bon pitch qu’il doit permettreau jury de se projeter alors nous vous recommandons d’éviter le conditionnel ou le futur. Vous devrez également éviter de pitcher pendant trop longtemps au risque de perdre l’attention.
