Trouver des prospects qualifiés sans y passer des heures reste un défi pour toutes les équipes marketing et commerciales. Heureusement, en 2026, il existe de nombreux outils de génération de leads qui vous aident à automatiser la recherche et la collecte de contacts, améliorer la qualification des leads et accélérer les conversions, sans multiplier les tableaux Excel ni les tâches manuelles. Et avec l’apport de l’IA, ça va encore plus vite !
Dans cet article, nous passons en revue les meilleurs logiciels de génération de leads du marché, leurs cas d’usage, leurs forces et leurs limites, pour vous aider à choisir la solution qui correspond vraiment à vos besoins.
- HubSpot – Le meilleur pour centraliser la génération, la qualification et le nurturing des leads
- Lusha – Le meilleur pour enrichir rapidement des leads B2B
- noCRM – Le meilleur pour transformer des leads en opportunités sans complexité
- Cognism – Le meilleur pour générer des leads B2B très qualifiés à grande échelle
- Zeliq – Le meilleur outil tout-en-un pour la génération de leads outbound
- Kaspr – Le meilleur pour trouver des leads directement depuis LinkedIn
- Creatio – Le meilleur pour structurer des parcours de génération de leads complexes
- PhantomBuster – Le meilleur pour automatiser la génération de leads à grande échelle
- ActiveCampaign – Le meilleur pour automatiser le nurturing et la qualification des leads
- LinkedIn Sales Navigator – Le meilleur pour identifier des leads B2B sur LinkedIn
- Folk – Le meilleur pour une génération de leads relationnelle et qualitative
- Salesforce Sales Cloud – Le meilleur pour gérer la génération de leads dans des organisations complexes
- Pipedrive – Le meilleur pour convertir des leads via un pipeline simple et visuel
Qu’est-ce qu’un outil de génération de leads ?
Un outil de génération de leads est un logiciel conçu pour identifier, capter et qualifier des contacts commerciaux susceptibles de devenir des clients. Selon les solutions, il peut intervenir à différents moments du parcours d’acquisition, aussi bien en inbound qu’en outbound.
Appartenant aux outils de prospection, certains outils se concentrent sur l’attraction de leads (formulaires, landing pages, contenus, campagnes marketing), d’autres sur la prospection active (recherche de contacts, enrichissement de données, automatisation LinkedIn), tandis que des plateformes plus complètes couvrent l’ensemble du cycle, de la génération à la conversion.
Concrètement, un logiciel de lead generation permet
- de collecter des informations sur des prospects ;
- de qualifier et prioriser les leads selon leur potentiel ;
- d’automatiser certaines actions (emails, relances, scoring) ;
- de transmettre aux équipes commerciales des contacts plus matures, au bon moment.
Notre sélection des meilleurs logiciels de génération de lead
Hubspot
En première place de notre sélecton, HubSpot est un logiciel de génération de leads et de CRM très utilisé en B2B par les PME et ETI qui veulent structurer marketing et ventes dans un outil unique.
- Version gratuite déjà très complète (CRM, chat, formulaires, emailing…)
- Centralisation des interactions marketing et commerciales dans un CRM unique
- Automatisations et fonctionnalités IA utiles pour gagner en productivité
- Tarifs élevés dès que plusieurs modules sont activés
Avec HubSpot, vous pouvez suivre l’ensemble du parcours d’un lead, depuis la première interaction (site, formulaire, contenu) jusqu’à la conversion commerciale. Les équipes marketing et sales travaillent sur une base de données unifiée, ce qui facilite la qualification et le suivi des prospects. Selon HubSpot, 79 % des entreprises constatent une amélioration de la qualité des leads lorsque les données sont centralisées dans la plateforme.
Les fonctionnalités d’automatisation et l’apport de l’IA permettent d’accélérer certaines tâches comme la priorisation des leads, le nurturing ou la préparation des actions commerciales. HubSpot propose une version gratuite pour démarrer, avec des tarifs à partir de 9 € par mois et par utilisateur. L’outil convient bien aux entreprises B2B qui veulent structurer leur génération de leads sans déployer un CRM trop complexe dès le départ. Pour en savoir plus, lire notre avis sur HubSpot.
Lusha
Lusha est un outil de génération de leads B2B spécialisé dans l’enrichissement de contacts professionnels, utilisé principalement pour la prospection sortante par les équipes commerciales, marketing et recrutement.
- Base de données B2B riche avec filtres avancés pour cibler les prospects
- Extension LinkedIn pour enrichir les contacts en un clic
- Version gratuite avec crédits pour tester l’outil
- Qualité des données variable selon les zones géographiques
- Interface en anglais
Créée en 2016, Lusha repose sur une base de données de plus de 135 millions de contacts, enrichie par le crowdsourcing et l’IA. Elle permet d’identifier rapidement des prospects pertinents grâce à de nombreux filtres (poste, entreprise, secteur, localisation) et d’accéder à des coordonnées professionnelles vérifiées.
L’outil s’intègre facilement aux principaux CRM et propose des automatisations pour maintenir les données à jour. Il est également possible de lancer des séquences d’emails directement depuis la plateforme, avec l’aide d’un assistant IA pour accélérer la rédaction et la personnalisation des messages. Lusha propose une version gratuite limitée, puis des formules payantes à partir de 22,45 $ par mois pour trois utilisateurs, ce qui en fait une solution adaptée aussi bien aux petites équipes qu’aux organisations plus structurées.
noCRM
noCRM est un outil de génération de leads et de suivi commercial pensé pour les équipes de vente orientées prospection. Il se concentre sur l’essentiel : transformer des leads en opportunités et aider les commerciaux à closer, sans lourdeur administrative.
- Pipeline visuel simple, centré sur l’action commerciale
- Outil très rapide à prendre en main par les équipes sales
- Relances, rappels et priorisation des leads intégrés
- Pas de fonctionnalités marketing avancées
noCRM s’adresse principalement aux équipes B2B qui font de la prospection active par email, téléphone ou LinkedIn. Chaque lead est traité comme une opportunité, avec des étapes claires, des rappels automatiques et des notes pour garder le contexte. L’objectif est d’éviter la perte d’informations et d’aider les commerciaux à se concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée.
L’outil ne cherche pas à couvrir tout le cycle marketing ou la gestion client au sens large. En revanche, il est très efficace pour structurer la phase de prospection et de closing, notamment pour les équipes commerciales qui veulent abandonner les tableurs sans se lancer dans un CRM complexe. noCRM ne propose pas de version gratuite, mais un essai de 15 jours, avec des tarifs à partir de 11 € par mois et par utilisateur. Pour en savoir plus, lire notre avis sur noCRM.
Cognism
Cognism est une plateforme de génération de leads B2B orientée sales intelligence, principalement utilisée par les équipes commerciales qui ciblent des comptes stratégiques à grande échelle, notamment en Europe et aux États-Unis.
- Base de données B2B premium avec forte couverture européenne
- Données enrichies et vérifiées (emails, téléphones, conformité RGPD)
- Ciblage avancé des comptes et contacts pour l’ABM
- Tarification uniquement sur devis
L’outil se distingue par la qualité de ses données et son positionnement très orienté “enterprise sales”. La plateforme permet d’identifier des comptes cibles, puis d’accéder à des contacts qualifiés avec des coordonnées vérifiées, y compris des numéros de téléphone directs. Elle est particulièrement appréciée pour les stratégies d’Account-Based Marketing et les équipes de prospection internationale.
L’outil s’intègre aux principaux CRM du marché et propose des fonctionnalités d’enrichissement continu des données. En revanche, Cognism ne vise pas les petites équipes ou les usages ponctuels : son modèle économique, basé sur le volume et la couverture géographique, en fait une solution adaptée aux organisations B2B matures avec des enjeux de prospection à grande échelle.
Zeliq
Zeliq est une plateforme de génération de leads B2B qui combine annuaire B2B, enrichissement des contacts, connexion au CRM et prospection multicanale.
- Vérification intégrée des adresses email
- Plateforme tout-en-un pour l’emailing et la prospection LinkedIn
- Crédits gratuits pour tester la génération de leads
- Taux de réussite plus faible sur les numéros de téléphone
La solution de Zeliq permet de constituer facilement des listes de prospects à partir de critères précis, d’enrichir les contacts avec leurs coordonnées professionnelles, puis de lancer des séquences multicanales par email ou via LinkedIn. L’outil intègre nativement l’automatisation des campagnes, ce qui évite de multiplier les solutions.
Une extension Chrome permet également d’identifier un contact, de récupérer ses coordonnées et de l’ajouter à une liste en un clic, directement depuis LinkedIn ou un site web. Zeliq propose des crédits gratuits pour tester la plateforme, puis des formules payantes à partir de 59 € par mois et par utilisateur. C’est une solution adaptée aux équipes B2B qui veulent centraliser leur prospection sortante dans un outil unique.
Kaspr
Kaspr est un outil de génération de leads B2B spécialisé dans l’enrichissement de contacts LinkedIn. Il est principalement utilisé pour récupérer rapidement des emails et numéros professionnels à partir de profils LinkedIn.
- Extension LinkedIn simple pour récupérer les coordonnées des prospects
- Emails et numéros de téléphone professionnels accessibles rapidement
- Version gratuite avec crédits pour tester l’outil
- Usage très centré sur LinkedIn
Kaspr fonctionne principalement via une extension Chrome qui permet d’enrichir un contact directement depuis LinkedIn, Sales Navigator ou des listes exportées. Les coordonnées récupérées peuvent ensuite être synchronisées avec un CRM ou utilisées pour des actions de prospection par email ou téléphone.
L’outil est apprécié pour sa simplicité et sa rapidité d’exécution, notamment pour les équipes commerciales qui font beaucoup de social selling. En revanche, Kaspr ne couvre pas l’ensemble du cycle de génération de leads : il s’agit avant tout d’un outil d’enrichissement, à combiner avec un CRM ou une solution de prospection multicanale. Les tarifs démarrent à 45 € par mois et par utilisateur, avec une version gratuite limitée en crédits.
Creatio CRM
Creatio CRM est une plateforme CRM orientée process, conçue pour les entreprises B2B qui doivent modéliser des cycles de vente complexes et automatiser des workflows avancés.
- Approche low-code pour modéliser des processus commerciaux complexes
- Automatisation avancée des parcours de leads et validations internes
- CRM et marketing automation réunis dans une même plateforme
- Peu adapté aux petites équipes ou besoins simples
Il permet de structurer finement les parcours de génération et de qualification des leads, avec des règles métiers, des étapes de validation et des automatisations personnalisées. Il est particulièrement utilisé dans des contextes B2B avec des cycles longs, plusieurs interlocuteurs et des contraintes internes fortes.
La richesse fonctionnelle de Creatio implique un vrai travail de cadrage et d’appropriation. La solution est proposée uniquement sur devis, avec un essai gratuit de 14 jours, et s’adresse surtout aux ETI ou aux organisations déjà matures sur leurs process commerciaux.
PhantomBuster
PhantomBuster est un outil d’automatisation et de génération de leads basé sur le scraping de données depuis de nombreuses plateformes (LinkedIn, réseaux sociaux, sites web).
- Automatisation puissante pour générer des leads à grande échelle
- Large catalogue d’automations prêtes à l’emploi
- Intégration facile avec des CRM et outils no-code
- Paramétrage technique pour exploiter tout le potentiel
La solution de PhantomBuster permet d’extraire, enrichir et exploiter des données à partir de multiples sources pour alimenter des actions de prospection. Il est souvent utilisé par des équipes growth ou sales ops pour industrialiser la génération de leads.
L’outil est très flexible, mais nécessite une bonne compréhension des automatisations et des limites des plateformes ciblées. Les tarifs débutent à 56 € par mois et par utilisateur, avec un essai gratuit de 14 jours.
ActiveCampaign
ActiveCampaign est une plateforme de génération de leads et de marketing automation qui combine emailing, CRM, formulaires et landing pages. Elle est surtout utilisée en B2B pour structurer le nurturing et qualifier les leads avant transmission aux équipes commerciales.
- Marketing automation très avancé pour le nurturing des leads
- CRM intégré pour suivre leads et opportunités commerciales
- IA intégrée pour la rédaction, la segmentation et l’optimisation des campagnes
- Pas de version gratuite
ActiveCampaign permet de capter des leads via des formulaires et des landing pages, puis de les faire progresser automatiquement dans des scénarios personnalisés selon leur comportement. Le CRM intégré permet de suivre les contacts, les opportunités et les interactions commerciales sans passer par un outil tiers, ce qui en fait une solution cohérente pour les équipes marketing et sales.
La plateforme a fortement renforcé ses fonctionnalités d’IA ces dernières années, notamment pour la rédaction d’emails, la personnalisation des messages, la segmentation intelligente et l’optimisation des campagnes. ActiveCampaign convient particulièrement aux entreprises B2B qui veulent automatiser finement leur génération de leads et leur nurturing, avec des tarifs à partir de 15 € par mois et un essai gratuit de 14 jours.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection B2B de LinkedIn, conçu pour identifier et suivre des prospects directement sur le réseau professionnel.
- Accès direct à la base de données LinkedIn
- Filtres avancés pour cibler comptes et contacts
- Indispensable pour les stratégies de social selling
- Pas de coordonnées email ou téléphone intégrées
Sales Navigator permet de rechercher des prospects selon des critères précis (poste, entreprise, secteur, seniorité) et de suivre leur activité. Il est souvent utilisé en complément d’outils d’enrichissement ou de prospection multicanale.
L’outil est très efficace pour identifier des leads, mais ne permet pas à lui seul de lancer des campagnes ou d’automatiser la prospection. Les tarifs débutent à 119,99 € par mois et par utilisateur (avec des promotions sur mesure très avantageuses si vous optez pour un paiement annuel).
Folk
Folk est un outil de génération de leads orienté prospection relationnelle, conçu pour identifier, enrichir et activer des contacts B2B à partir de sources existantes comme LinkedIn, Gmail ou des fichiers externes.
- Import et enrichissement rapide de leads depuis LinkedIn et les emails
- Emails de prospection et relances intégrés, sans outil tiers
- Aide par l’IA pour enrichir, qualifier et exploiter les leads
- Pas de fonctionnalités avancées de scoring ou d’ABM
Avec Folk, vous pouvez constituer rapidement une base de leads à partir de sources existantes : contacts Gmail, profils LinkedIn, fichiers CSV ou formulaires. Les leads peuvent être enrichis avec des informations complémentaires, organisés via des champs personnalisés, puis activés directement depuis l’outil grâce à des fonctionnalités d’emailing et de relance.
La plateforme intègre également des fonctionnalités d’IA pour faciliter l’exploitation de la base de leads, notamment pour compléter les informations manquantes, rédiger des messages ou identifier des opportunités de contact. Folk ne vise pas les stratégies de prospection à très grande échelle, mais s’avère pertinent pour des équipes B2B qui privilégient une génération de leads qualitative, relationnelle et rapide à mettre en place. Les tarifs démarrent à 20 $ par mois et par utilisateur, avec un essai gratuit de 14 jours.
Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloud est un CRM B2B de référence, conçu pour gérer des dispositifs de génération de leads et de vente complexes, avec plusieurs équipes, des cycles longs et des exigences élevées en matière de reporting.
- Modélisation très fine des processus commerciaux et des cycles de vente
- Gestion avancée des comptes, opportunités et interlocuteurs multiples
- Capacités de reporting et de pilotage très poussées
- Mise en place longue et souvent coûteuse
La solution complète de Salesforce permet de structurer précisément la génération et le suivi des leads : segmentation avancée, attribution des leads, règles de routage, automatisations multi-étapes et validations internes. Il est particulièrement adapté aux stratégies B2B complexes, notamment en environnement grands comptes ou multi-équipes.
La plateforme s’appuie sur un écosystème extrêmement riche (extensions, intégrations, partenaires) et intègre de plus en plus de fonctionnalités d’IA pour l’aide à la décision, la priorisation des opportunités et la prévision des ventes. En contrepartie, Salesforce nécessite un vrai projet de déploiement et un budget conséquent. Les tarifs débutent à 25 € par mois et par utilisateur, avec un essai gratuit de 30 jours.
Pipedrive
Pipedrive est un CRM B2B orienté ventes, conçu pour aider les équipes commerciales à suivre, qualifier et convertir leurs leads via un pipeline visuel simple et efficace.
- Pipeline visuel très lisible pour suivre la conversion des leads
- CRM simple à prendre en main par les équipes commerciales
- Automatisations et outils de suivi des relances intégrés
- Fonctions marketing natives limitées
L’outil est particulièrement adapté aux PME et startups B2B avec des cycles de vente structurés mais relativement simples. Les équipes commerciales disposent d’une vue claire sur les opportunités en cours, les actions à mener et les probabilités de conversion, ce qui facilite le pilotage de l’activité.
Le CRM intègre des fonctionnalités utiles pour la génération et le suivi des leads : formulaires web, synchronisation email, automatisation des tâches et rapports de performance. En revanche, les besoins avancés en marketing automation ou en enrichissement de données nécessitent des outils complémentaires. Les tarifs démarrent à 14 € par mois et par utilisateur, avec un essai gratuit de 14 jours.
Tableau comparatif des meilleures solutions de lead generation
| Logiciel | Type | Formule gratuite | Tarifs mensuels (à partir de) | Essai gratuit |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot | CRM et gestion des leads | 9 € / utilisateur | 14 jours | |
| Lusha | Base de données B2B et enrichissement de contacts | 22,45 $ / 3 utilisateurs | / | |
| noCRM | CRM et gestion des leads | 11 € / utilisateur | 15 jours | |
| Cognism | Base de données B2B et enrichissement de contacts | Uniquement sur devis | / | |
| Zeliq | Prospection multicanale et automatisation outbound | 59 € / utilisateur | 14 jours | |
| Kaspr | Social selling et prospection LinkedIn | 45 € / utilisateur | / | |
| Creatio CRM | CRM et gestion des leads | Sur devis | 14 jours | |
| PhantomBuster | Prospection multicanale et automatisation outbound | 56 € / utilisateur | 14 jours | |
| ActiveCampaign | Marketing automation et nurturing | 15 € | 14 jours | |
| LinkedIn Sales Navigator | Social selling et prospection LinkedIn | 119,99 €/ utilisateur | / | |
| Folk | CRM et gestion des leads | 20 $ / utilisateur | 14 jours | |
| Salesforce Sales Cloud | CRM et gestion des leads | 25 € / utilisateur | 30 jours | |
| Pipedrive | CRM et gestion des leads | 14 € / utilisateur | 14 jours |
Quelles sont les fonctionnalités d’un outil de génération de leads ?
Les fonctionnalités varient fortement d’un outil à l’autre, mais on retrouve généralement plusieurs briques clés.
La collecte de leads est souvent le point d’entrée : formulaires, landing pages, pop-ups, chatbots ou intégrations avec des plateformes tierces (sites web, réseaux sociaux, événements). De plus en plus d’outils intègrent des chatbots intelligents capables de qualifier automatiquement les leads, afin de fluidifier le passage entre marketing et équipes commerciales.
Vient ensuite la qualification des leads, qui peut reposer sur des champs déclaratifs, des critères comportementaux ou des systèmes de scoring.
De nombreux logiciels proposent également des fonctionnalités d’enrichissement de données, permettant de compléter automatiquement un contact avec des informations issues de bases externes (entreprise, taille, secteur, poste, email professionnel).
Enfin, les plateformes les plus complètes intègrent des mécanismes d’automatisation et d’analyse avancée : scénarios de nurturing, synchronisation avec un logiciel CRM, alertes commerciales et tableaux de bord intelligents pour suivre la performance des actions menées.
Les avantages d’un logiciel de lead generation
Gagner du temps sur la génération et la qualification des leads
Un logiciel de génération de leads permet d’automatiser des tâches chronophages comme la collecte de contacts, l’enrichissement des données ou les premières prises de contact. L’apport de l’IA renforce cet effet : chez HubSpot, les utilisateurs des fonctionnalités d’IA déclarent économiser en moyenne 2,4 heures par semaine, notamment grâce à l’automatisation des tâches répétitives.
Améliorer la qualité des leads transmis aux équipes commerciales
Grâce à des mécanismes de qualification, de scoring et d’analyse comportementale, ces outils aident à prioriser les leads les plus pertinents. Selon HubSpot, 87 % des professionnels de la vente constatent une amélioration de la qualité des leads lorsqu’ils utilisent des outils de génération et de suivi avancés, ce qui se traduit par de meilleurs taux de transformation.
Structurer et fiabiliser les données prospects
Centraliser les informations dans un outil dédié permet d’éviter les doublons, les données obsolètes et les erreurs de saisie. Certains logiciels enrichissent automatiquement les profils avec des données issues de sources externes, ce qui améliore la fiabilité des bases de contacts.
Aligner les équipes marketing et commerciales
Les outils de lead generation facilitent le partage d’informations entre marketing et ventes. Les équipes travaillent sur une base commune, avec des indicateurs clairs sur l’origine, la maturité et le suivi des leads, ce qui améliore la collaboration et la performance globale.
Piloter et optimiser les performances d’acquisition
Les tableaux de bord et rapports intégrés permettent de mesurer l’efficacité des actions menées, d’identifier les canaux les plus performants et d’ajuster les stratégies de génération de leads en continu.
Comment choisir son logiciel de génération de leads ?
Le bon outil de génération de leads dépend avant tout de votre contexte, de vos objectifs et de votre organisation. Avant de comparer les solutions, il est essentiel de clarifier votre approche d’acquisition : génération de leads inbound, prospection sortante, ou combinaison des deux.
Définir vos objectifs de génération de leads
Commencez par identifier ce que vous attendez concrètement de l’outil :
- générer des leads entrants via des formulaires, landing pages ou contenus,
- faire de la prospection sortante et identifier de nouveaux contacts,
- enrichir et qualifier une base de leads existante,
- automatiser le nurturing et les relances commerciales.
Selon que votre stratégie repose majoritairement sur l’inbound, l’outbound ou un mix des deux, certaines solutions seront plus adaptées que d’autres, notamment celles qui intègrent des fonctionnalités d’IA pour prioriser automatiquement les opportunités.
Identifier vos canaux d’acquisition principaux
Tous les outils ne couvrent pas les mêmes canaux. Certains sont spécialisés dans la prospection LinkedIn, d’autres dans l’emailing, l’automatisation marketing ou l’enrichissement de données.
Évaluer les fonctionnalités indispensables
Avant de vous décider, vérifiez que l’outil propose les fonctionnalités clés pour votre usage :
- collecte et centralisation des leads,
- enrichissement des données contacts,
- scoring et qualification,
- automatisation des séquences et relances,
- reporting et suivi des performances.
L’intégration de fonctionnalités d’IA peut ici faire la différence, notamment pour accélérer la qualification et améliorer la personnalisation des messages.
Vérifier l’intégration avec votre écosystème existant
Un logiciel de lead generation ne fonctionne jamais seul. Il doit s’intégrer facilement à votre CRM, à vos outils marketing et à vos canaux de communication. Une bonne intégration garantit la continuité des données et évite les ressaisies manuelles.
Prendre en compte la facilité de prise en main
L’adoption par les équipes est un facteur clé de succès. Une interface intuitive, des workflows clairs et une documentation accessible favorisent l’appropriation de l’outil et son usage au quotidien.
Comparer les modèles tarifaires et la scalabilité
Les modèles de tarification varient selon les solutions : par utilisateur, par volume de leads, par crédits ou par fonctionnalités. Il est important d’anticiper l’évolution de vos besoins et de vérifier que l’outil pourra suivre votre croissance sans exploser les coûts.
FAQ
Quelle est la différence entre un outil de génération de leads et un CRM ?
Un outil de génération de leads est conçu pour identifier, capter et qualifier des prospects, via des formulaires, des campagnes marketing ou de la prospection sortante. Un CRM sert ensuite à organiser ces leads, suivre les opportunités commerciales et gérer la relation client sur la durée. Certains outils combinent aujourd’hui les deux approches, mais leur objectif principal reste différent.
Quel est le meilleur logiciel de génération de leads ?
Il n’existe pas de solution universelle. Le meilleur outil dépend de votre stratégie d’acquisition (inbound, outbound ou mixte), des canaux utilisés et du volume de leads à traiter. Les solutions orientées marketing automation conviennent mieux à l’inbound, tandis que les bases de données B2B et outils de prospection sont plus adaptés à l’outbound.
Peut-on générer des leads sans logiciel dédié ?
Oui, mais avec des limites. Tableurs, emails manuels ou LinkedIn peuvent suffire au départ, mais ces méthodes deviennent vite chronophages et peu fiables dès que le volume augmente. Un logiciel de génération de leads permet de structurer la collecte, la qualification et le suivi des prospects, tout en réduisant les tâches manuelles et les risques d’erreur.
