Le marketing d’influence est un outil marketing de plus en plus exploité par les entreprises. Il consiste à faire appel à des influenceurs, qui ne sont plus uniquement des célébrités, afin de profiter de leur visibilité et de leur notoriété (notamment en ligne) pour promouvoir une marque. Le marché du marketing d’influence se modifie aussi vite qu’il croit. Voici les 30 dernières statistiques et tendances sur ce phénomène marketing.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une pratique commerciale qui consiste à faire appel à des leaders d’opinion pour vendre un produit ou un service. Les marques utilisent de plus en plus cette stratégie pour voir leur nombre de ventes augmenter. Ces influenceurs permettent aux entreprises de toucher une audience plus vaste et diversifiée. Découvrez dans cet article l’impact du marketing d’influence en 2026, cette tendance commerciale à ne pas manquer.
Les 30 chiffres sur le marketing d’influence
Marketing d’influence et argent
Le marché du marketing d’influence devrait atteindre 32,55 milliards de dollars
C’est le poids que devrait atteindre l’industrie du marketing d’influence en 2025. Depuis 2016, ce chiffre ne cesse d’augmenter. À cette date, il s’élevait à 1,7 milliard de dollars. 6 ans plus tard, en 2022, le marketing d’influence génère 16,4 milliards de dollars. Après avoir atteint plus de 21 milliards en 2023 soit une augmentation de 29%, ce chiffre est estimé à près de 32,55 milliards pour la fin d’année 2025, avec une augmentation annuelle de 35,63%.
266,92 milliards de dollars de dépenses ont été réalisées sur les réseaux sociaux
Premier canal publicitaire au monde, les réseaux sociaux (tous confondus) représentent 266,92 milliards de dollars en 2025. L’année précédente, ce montant s’élevait à 247,3 milliards de dollars. Ainsi, les réseaux sociaux confirment leur importance capitale dans le marketing d’influence.
Près de 15% des marques dépensent plus de 500 000 dollars dans le marketing d’influence
Bien que la majorité des entreprises ne dépensent pas autant, 14,5% des marques investissent plus de 500 000$ dans leur campagne de marketing d’influence. Bien sûr, ces chiffres dépendent de la taille de la société ainsi que de la puissance commerciale de la marque. La plupart d’entre elles, 47%, n’investissent pas plus de 10 000$ chaque année. Ces données sont plutôt stables puisqu’en 2023, 43% engageaient jusqu’à 10 000$ et 11% des marques plus de 500 000$.
Une baisse de 10,2 points des intentions d’investissement
Après avoir atteint 85,8% en 2024, les budgets dédiés ont chuté à 75,6% en 2025, soit une baisse de 10,2%. Différents facteurs peuvent expliquer cette baisse comme les contextes politiques et sociaux, mais aussi et surtout l’interdiction de TikTok par les Etats-Unis pendant un certain temps.
49,2% des entreprises sont prêtes à augmenter leur budget marketing d’influence
Parmi les marques qui investissent dans le marketing d’influence, 49,2 % sont prêtes à investir davantage. Cette donnée marque une baisse par rapport à 2024, où 59 % des entreprises prévoyaient d’investir plus.
Dans le détail, seul 11,9 % des entreprises investissent + de 50 % de leur budget dans le marketing d’influence. La plupart, 14,4 %, y consacrent entre 10 % et 15 % de leur budget.
40,8% des entreprises choisissent de rémunérer les influenceurs avec une compensation financière
En 2024, 40,8% des marques rémunèrent leurs influenceurs en argent, plutôt que de leur offrir un produit cadeau (30,8%). Cette part reste relativement faible compte tenu du travail accompli. 18,9% des entreprises choisissent d’offrir une remise sur le prix de leurs produits vendus. Pour clore, les 9,4% restant représentent les sociétés qui offrent de participer à des jeux-concours.
Le “gifting” connaît une diminution : cette contrepartie n’est plus suffisante pour les influenceurs qui privilégient un réel mode de rémunération plutôt que des produits gratuits.
Près de la moitié des influenceurs sont rémunérés par un salaire au forfait
En 2024, 49,6 % des influenceurs sont rémunérés “au forfait”. Ils perçoivent alors une compensation financière, à l’image d’un salaire, pour chaque action ou campagne menée. Ils étaient seulement 19,6 % en 2023. Ce chiffre est donc en forte hausse, au détriment d’un paiement au pourcentage des ventes qui a perdu 21 points entre 2023 et 2024.
La fraude au marketing d’influence a coûté 1,3 milliards de dollars
1,3 milliards de dollars, c’est la somme qu’a coûtée la fraude au marketing d’influence aux marques en 2019. On peut citer, comme constituants de cette fraude, les campagnes de spams, les faux comptes ou encore les comptes inactifs qui trompent l’algorithme. Ils viennent tromper les marques lors de la sélection de leur(s) influenceur(s).
Marketing d’influence et habitudes des marques
Il y a plus de 180 000 créateurs de contenu en France
La France compte plus de 180 000 créateurs de contenu : des nano-influenceurs aux célébrités les plus connues en passant par les macro-influenceurs, les réseaux sociaux sont assaillis d’influenceurs marketing.
On compte 6 939 plateformes spécialisées dans le marketing d’influence
En 2025, 6 939 prestataires de services et plateformes spécialisés dans le marketing d’influence ont été répertoriées. Cette donnée représente une augmentation significative par rapport aux années antérieures. A titre d’exemple, 1 120 étaient enregistrés en 2019.
84,8 % des entreprises considèrent le marketing d’influence comme efficace
La plus grande majorité des entreprises (84,8%) qui se sont lancées dans le marketing d’influence confirme l’efficacité de cette méthode dans leur stratégie marketing. Ce chiffre fluctue au dessus de 80% depuis 7 ans.
Instagram est la plateforme préférée pour 57,1% pour le marketing d’influence
Instagram reste le réseau social préféré des influenceurs et des marques qu’ils représentent. En effet, 57,1 % diffusent leurs campagnes sur le réseau créé en 2010. Ensuite, c’est TikTok qui est préféré pour 51,6 % des spécialistes, puis Youtube pour 36,7 % d’entre eux.
Pour 37 % des marques, il est facile de trouver un influenceur
Plus d’un tiers de marques trouvent cela facile de trouver un influenceur qui répond à leurs attentes. Ils sont 41,4% a évalué le niveau de difficulté comme moyen et 21% trouvent cela difficile. Cela s’explique certainement parce que les entreprises ont de plus en plus accès à des plateformes et outils pour dénicher les influenceurs adaptés à leurs besoins.
63,8 % des marques prévoient de s’associer à des influenceurs
Plus de 6 marques sur 10 pensent s’associer à des influenceurs (63,8 %), et 26,8 % se montrent indécises au sujet d’un potentiel partenariat. 2025 a montré que les marques privilégient la qualité à la quantité : elles sont prudentes et attendent un retour sur investissement avant d’envisager plusieurs collaborations.
75,9 % des influenceurs sur Instagram sont des nano-influenceurs
Les 3/4 des influenceurs sur Instagram sont des nano-influenceurs, c’est-à-dire des profiles ayant moins de 5 000 followers. S’ils sont si nombreux, c’est parce qu’ils coûtent moins chers aux marques que les célébrités. On peut même, la plupart du temps, parler de “consommateurs engagés”. De plus, leur taux d’engagement de 1,73% est supérieur à la moyenne d’Instagram qui est de 1,59%. Les followers s’identifient plus facilement, les marketeurs convertissent davantage.
Plus de 87 % des influenceurs sur TikTok sont des nano-influenceurs
Bien qu’Instagram reste le réseau social privilégié des spécialistes du marketing, TikTok affirme sa place. Le réseau qui cible davantage les plus jeunes (53,4 % des utilisateurs ont moins de 24 ans) recense de nombreux influenceurs dont la majorité (87,68 %) sont des nano-influenceurs.
37,6 % des marques travaillent avec – de 10 influenceurs
La majorité des marques collaborent avec moins de 10 influenceurs par an (37,6% d’entre elles). Elles sont 19% à faire appel à 10 à 50 influenceurs et 14,7 % à travailler avec plus de 1 000 influenceurs. Ces dernières étaient 12 % en 2023 et seulement 3 % en 2022. Ces chiffres démontrant la tendance à travailler avec davantage de micro-influenceurs plutôt qu’avec seulement quelques grands influenceurs ou célébrités.
25,8 % des influenceurs sont évalués prioritairement sur les engagements et les clics
Ce qui permet aux entreprises d’évaluer la portée de leurs campagnes de marketing d’influence, ce sont avant tout l’engagement ou le nombre de clics (25,8 %), le type ou la catégorie de contenu des publications de leurs influenceurs sur les réseaux (25,1%). Le troisième critère, pour 21,8 % des marques, c’est le nombre de vues, la portée de posts. Pour clore ce classement, 20,7 % des sociétés sont attentives aux volumes de ventes issues de ces campagnes.
79 % des influenceurs préfèrent les collaborations à long terme avec les marques
Le partenariat long entre les influenceurs et les marques est la solution gagnant-gagnant pour chacun. En effet, d’un côté, les influenceurs sont plus visibles et plus créatifs lorsqu’ils collaborent avec les mêmes marques. D’un autre, les marques profitent d’une communauté alignée sur leurs valeurs, et de créations originales de qualités de leurs ambassadeurs.
37,1 % des campagnes de marketing d’influence sont mensuelles
Chaque mois, c’est 37,1 % de l’ensemble des campagnes qui sont menées. Ce chiffre, pourtant en constante hausse depuis 2022, diminue pour la première fois en 2025 (34 % en 2022 – 49 % en 2024). La tendance s’inverse alors pour les campagnes trimestrielles : 35 % en 2022 et seulement 15 % en 2024 avant de représenter 28,7 % des campagnes en 2025.
35,6 % des marques faisant appel aux influenceurs le font pour augmenter leurs ventes
Parmi les objectifs les plus couramment cités pour la mise en place des campagnes de marketing d’influence :
- favoriser les ventes : 35,6 % ;
- gagner en notoriété : 24,4 % ;
- générer du contenu : 18,9 % ;
- développer sa communauté : 12,4 %.
60,4 % des campagnes de marketing d’influence sont gérées en interne
Aujourd’hui, avec l’apparition de nouvelles solutions, autant pour dénicher des influenceurs que pour mesurer les performances des campagnes, les professionnels du marketing sont plus enclins à gérer ces missions en interne. Plus de 6 campagnes sur 10 sont alors gérées en interne, et les 39,6 % restants font appel à des agences.
Ce chiffre est toutefois en baisse puisque c’était le cas pour 76,2 % des campagnes de marketing d’influence en 2024. De plus en plus d’entreprises font donc appel à une agence ou un prestataire pour gérer leur marketing d’influence.
Marketing d’influence et intelligence artificielle
64 % des décisionnaires estiment que l’IA a un impact sur le marketing d’influence
Ce chiffre est clair : 64 leaders d’opinion sur 100 affirment l’impact de l’IA sur le marketing d’influence. Les outils d’intelligence artificielle sont alors en passe de transformer radicalement le secteur.
23,6 % des influenceurs utilisent l’IA pour gagner du temps
Le premier bénéfice cité par les influenceurs utilisant l’IA est le gain de temps. Ensuite, c’est pour la création de contenu que les outils d’intelligence artificielle sont appréciés par 23,2 % des marques. Le troisième avantage, pour 16 % des utilisateurs, c’est l’amélioration du suivi des campagnes.
19,9 % des marketeurs souhaitent des outils d’IA précis pour prévoir leurs campagnes et les automatiser
Presque 2 professionnels du marketing sur 10 attendent de l’IA des performances plus poussées d’année en année. La plupart d’entre eux veulent pouvoir mieux anticiper les résultats de leurs campagnes, mais aussi les rationaliser et les automatiser. 17,9 % d’entre eux souhaitent comprendre l’engagement de leur public. Aussi, 8,4 % attendent des suggestions de contenus pertinentes.
Marketing d’influence et habitudes des utilisateurs
74 % des consommateurs font confiance aux influenceurs plutôt qu’aux marques
Le marketing d’influence joue un rôle essentiel : il est l’entremetteur, fait le pont entre les marques et les consommateurs, et cela de plus en plus. En effet, en 2025, 74 % des consommateurs disent faire davantage confiance aux influenceurs qu’aux marques directement. C’est une donnée en hausse, puisque l’année précédente, ils étaient 69 %.
86% des consommateurs achètent suite aux recommandations d’un influenceur
Plus de 8 consommateurs sur 10 déclarent effectuer au moins un achat par an suite aux conseils d’un pro du marketing d’influence. Cette donnée justifie une fois de plus l’importance des influenceurs pour les marques qui font appel à eux.
87 % des spécialistes marketing se servent de la vidéo
Aujourd’hui, 82 % des visionnages en ligne sont des vidéos. Forcément, les influenceurs se tournent vers cette pratique et 87 % d’entre eux ont recours à la vidéo dans leurs campagnes. Les vidéos de moins de 2 minutes sont celles qui rassemblent le plus d’engagement.
Les vidéos génèrent 1 200 % de partages en plus
La vidéo est décidément le format préféré des influenceurs marketing. En 2024, elles génèrent d’ailleurs 1 200 % de partages en plus que les images et textes regroupés ! Les contenus multimédias plaisent par leur dynamisme et leur attractivité.
Une vidéo publicitaire augmente de 97 % la probabilité d’achat
L’étude Skeepers montre que les vidéos ont un pouvoir considérable sur l’expérience utilisateur (ux). En effet, l’usage marketing vidéo a un impact positif sur les ventes dans plus de 9 cas sur 10.
Les 6 grandes tendances sur le marketing d’influence en 2026
Toujours plus de contenu vidéo
Le support vidéo est plus que jamais, en 2026, un véritable outil stratégique de communication pour les marques. Les formats courts dominent : stories sur Instagram et Facebook ou encore réels sur TikTok. Dans une société de consommation où les utilisateurs sont devenus impatients, ce format rapide et condensé est parfait : il livre l’essentiel, le strict nécessaire pour amener l’internaute à cliquer.
À l’image du live shopping, les livestreams se multiplient sur Youtube et Twitch notamment.
Souvent, les influenceurs ou youtubeurs se filment et postent en direct leur vidéo. L’internaute a alors l’impression de faire partie de l’aventure : il est là en même temps que les stars de l’influence. Ces dernières d’ailleurs appellent celles et ceux qui les suivent à liker, partager et surtout cliquer ! Où ça ? Sur les liens qui renvoient vers les marques pour lesquelles ils travaillent.
Le Social Commerce natif : la fin du tunnel de vente
Le réseau social est devenu le point de vente unique. Si 2025 voyait TikTok détrôner Google comme moteur de recherche pour la Gen Z, 2026 consacre la disparition du clic sortant.
Le parcours client est réduit à sa plus simple expression : la découverte, la recommandation par l’influenceur et l’achat s’effectuent en moins de 30 secondes sans jamais quitter l’application.
L’IA prédictive : l’ère du ROI garanti
En 2026, l’intelligence artificielle n’est plus un simple outil de création de contenu, mais le moteur de la stratégie. Là où l’année précédente marquait une phase de découverte (avec 63 % d’entreprises utilisatrices), nous sommes passés à une industrialisation prédictive. Désormais, 19,9 % des marketeurs utilisent des outils d’IA capables d’anticiper l’engagement et les ventes avant même le lancement d’une campagne. Cette évolution transforme l’influence en une science exacte : on ne parie plus sur un créateur, on investit sur des données de performance automatisées.
La domination stratégique des nano-influenceurs
La course aux millions d’abonnés est officiellement révolue.
En 2026, les nano-influenceurs (moins de 5 000 abonnés) sont le choix prioritaire de 44 % des marques. Cette tendance s’est imposée car leur authenticité génère un taux de confiance de 74 %, bien supérieur aux canaux traditionnels. Ils représentent aujourd’hui 87 % des créateurs sur TikTok, prouvant que la pertinence de niche et la proximité sont devenues les monnaies les plus précieuses du marché, loin devant la simple notoriété de masse.
L’influence durable et contractuelle
L’authenticité est désormais protégée par la loi et par les valeurs. En 2026, le « coup marketing » éphémère a laissé place aux collaborations de long terme, plébiscitées par 79 % des influenceurs. Ce passage à des relations durables répond à une exigence des consommateurs : 64 % d’entre eux ne suivent un créateur que s’il partage leurs valeurs de durabilité.
L’instauration d’un cadre légal
Pour répondre à l’essor considérable que connaît le marketing d’influence, mais aussi pour protéger les marques et les influenceurs, il est devenu nécessaire de légiférer. Le 9 juin 2023, la France devient le premier pays européen à encadrer cette pratique avec la loi n°2023-451. Celle-ci fixe le cadre général du marketing d’influence, mais vise aussi et surtout à protéger les influenceurs comme les consommateurs. En effet, ces derniers sont submergés par les propositions commerciales dès lors qu’ils consultent un réseau social. C’est pour éviter les arnaques et les protéger des ventes frauduleuses, que cette loi a été signée.
Notez qu’elle sera amenée à évoluer dans le temps, avec l’essor des nombreux types de stratégies de marketing d’influence.
FAQ
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie de vente qui consiste à faire appel à des créateurs de contenus sur les réseaux sociaux. Les marques profitent de la prospérité de ces influenceurs, et de leur réseau, pour vendre.
Quels sont les bénéfices d’une campagne marketing d’influence ?
Les campagnes de marketing d’influence apportent plusieurs avantages aux entreprises : créer du lien entre les consommateurs et la marque, profiter du réseau, souvent large et diversifié, du leader d’opinion choisi, gagner en visibilité et suivre les tendances du marketing digital.
Combien coûte un influenceur ?
Il n’existe pas de prix fixe pour une campagne de marketing d’influence. Le coût varie en fonction de l’influenceur, notamment de sa popularité, des canaux utilisés et de son nombre d’abonnés.
