Agicap, société française spécialisée dans l’édition de logiciels de gestion de trésorerie, est en train de redéfinir son modèle d’affaires en lançant une solution de gestion des dépenses professionnelles gratuite sous conditions. Cette initiative témoigne de l’agilité de l’entreprise, qui aspire à rejoindre le cercle restreint des licornes françaises, composé de noms célèbres du milieu B2B, tels que Qonto, Payfit ou encore OVHcloud. Fondée en 2016 à Lyon par trois entrepreneurs, cette jeune pousse, non cotée en bourse et valorisée à plus d’un milliard de dollars, compte bien s’imposer sur un marché ultra-concurrentiel (Pennylane, Fyngr, Regate, etc.) et devenir une référence du secteur de la gestion de trésorerie !
Miser sur la gratuité pour se développer
Pour devenir une plateforme tout-en-un de gestion de trésorerie pour les PME et ETI, Agicap élargit son offre en ajoutant la gestion des dépenses professionnelles à son logiciel, disponible gratuitement sous certaines conditions. L’objectif est d’attirer de nouveaux clients et conquérir des parts de marché, dans un contexte économique tendu. En effet, alors que les entreprises sont de plus en plus attentives à leurs dépenses, Agicap a tout intérêt à abattre ses cartes et séduire ces sociétés qui souhaitent garder un œil attentif sur leurs finances, et ainsi assurer leur développement et la pérennité de leur structure.
Ainsi, son offre d’appel, composé d’un accès à la plateforme et de la mise à disposition d’une carte pro, sans minima de dépôt, présente des avantages essentiels pour les entreprises : une réduction des coûts avec un meilleur contrôle budgétaire, une amélioration de la productivité grâce à la récupération des justificatifs de dépenses, et enfin, son caractère gratuit, non négligeable dans une période charnière pour de très nombreuses sociétés. En offrant la possibilité de superviser toutes les dépenses, qu’il s’agisse de prestataires, de logiciels, de collaborateurs, etc., Agicap compte bien faire de ce nouveau module sa force attractive et diriger à terme ses clients vers des formules payantes (gestion de trésorerie, traitement des retards de paiement client et gestion et paiement des factures fournisseurs).
Agicap lance sa carte professionnelle
La solution de gestion des dépenses professionnelles gratuite Agicap comporte la mise à disposition d’une carte professionnelle. La livraison de celle-ci est gratuite et les entreprises clientes peuvent déposer le montant de trésorerie qu’elles souhaitent, contrairement à la concurrence qui exige un minimum défini. En revanche, pour ne pas avoir de coûts liés à cette carte, les clients doivent effectuer un minimum de 5 000 euros de dépenses mensuelles, sinon celle-ci sera facturée 10 euros par mois. Agicap s’appuie sur la technologie de la plateforme de Banking-as-a-Service Swan pour fournir des cartes virtuelles et physiques (Mastercard), ainsi qu’un wallet. Pour se rémunérer, Agicap prélève l’interchange, là où les autres acteurs du milieu mise sur les abonnements. En complément de son offre, la jeune pousse compte lancer d’ici 2024 un service d’aide au placement de trésorerie, qui aidera les entreprises à optimiser leurs placements à court et moyen terme.
Relancer la croissance
L’objectif ultime de cette stratégie est de développer le portefeuille clients d’Agicap et ainsi relancer sa croissance. Bien que celle-ci ait ralenti au cours des derniers mois et que l’entreprise ait dû mener un plan de licenciement l’an passé, elle compte bien redonner un coup d’accélérateur ! L’entreprise, qui a réalisé un tour de table de 100 millions de dollars en 2021, souhaite poursuivre sa conquête, étendre sa présence sur les marchés internationaux, avec des clients dans 11 pays actuellement et atteindre le statut tant convoité de Licorne. Avec un modèle d’affaire repensé et son offre de gestion des dépenses professionnelles gratuite, l’entreprise s’efforce de se démarquer de la concurrence et de dynamiser sa croissance dans un environnement économique en constante évolution.
